從硬件到解決方案 信安實現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身

    2015年中國各行各業(yè)都處在經(jīng)濟蕭條的冬日,充滿著無數(shù)的壓力與挑戰(zhàn)。教育行業(yè)亦是如此，面對著業(yè)務擴展、企業(yè)改革、業(yè)務轉(zhuǎn)型等問題，各大企業(yè)每走一步都需要很大的勇氣。從2011~2013年教育行業(yè)液晶白板品牌占有情況可以看出，信安有著不凡的業(yè)績。在2012年，信安、視睿、鴻合科技是登上了年銷售榜的前三，但信安卻在電子白板產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展得如日中天時毅然決定轉(zhuǎn)型，投身到解決方案及云平臺的研發(fā)上。為何有此轉(zhuǎn)變？投影時代有幸采訪了信安技術(shù)銷售總監(jiān)李柏成先生，請他來為我們一一解惑。

   

從應用出發(fā) 重在提升用戶體驗

    作為資深的教育裝備廠商，信安在業(yè)務開展的過程中接觸了眾多的一線教育工作者，對用戶的需求有著更為深層次的了解，信安希望通過自己努力改變傳統(tǒng)的教學模式。

    從基層用戶了解到的情況來看，目前有不少的教室都已經(jīng)裝備了電子白板產(chǎn)品，但在實際應用中并沒有發(fā)揮其作用。除了老師的使用習慣外，很多的產(chǎn)品在應用上并沒有給教學帶來質(zhì)的飛躍，教師缺少使用新產(chǎn)品的動力，以至于不少的教裝設備被束之高閣；另一方面，這幾年，硬件廠商越來越多，顯示技術(shù)的飛速發(fā)展使得品牌間的產(chǎn)品差異性逐漸縮小。正是因為專注硬件研發(fā)的優(yōu)勢不復存在，信安技術(shù)意識到這點并用了近兩年的時間，不斷從用戶角度來研發(fā)教育產(chǎn)品，通過不斷的驗證修正，最終推出了針對教育信息化升級的一系列解決方案，為老師解決傳統(tǒng)教學當中遇到的問題。

    目前，信安技術(shù)已經(jīng)推出了包含云計算，大數(shù)據(jù)管理，云教學等六大教育信息化平臺，與其它同類產(chǎn)品相比，信安云平臺通過信息化的教學模式，從教學需求出發(fā)，讓老師更方便使用和管理，從而真正幫助老師提高教學水平。

   

做好產(chǎn)品 用戶標準是關鍵

    從硬件到解決方案的轉(zhuǎn)型，信安技術(shù)憑借六大平臺的研發(fā)走在行業(yè)前列。雖然業(yè)內(nèi)也有友商在朝這方面發(fā)展，但由于轉(zhuǎn)型的不徹底導致產(chǎn)品整體框架并不完善，信安目前推出的六大平臺，是涵蓋備課、授課、作業(yè)布置、測試等一套貫穿教學始終，相對完善的一套系統(tǒng)。

    目前業(yè)內(nèi)對于平臺化產(chǎn)品并沒有明確的標準，在信安看來，標準應該是源于用戶的。每一個地方，每一個老師的教學方式不一樣，怎么樣能讓老師，以教學大綱為基礎，通過各種各樣的應用工具，把課講好，把課件備好？這其中還有一個市場認可接受的問題，只有獲得市場認可，符合教育行業(yè)的需求，產(chǎn)品的推出才會對用戶產(chǎn)生吸引力，從而獲得產(chǎn)品本身的意義。

    互聯(lián)網(wǎng)時代，各種教學輔助設備的更新?lián)Q代非�？焖�，無論是教育工作者、一線的老師，還是教育主管部門，都需要時間去適應產(chǎn)品的不斷更新，如何讓一個寫了10多年黑板字的老師去用觸摸屏，這需要一個熟悉的過程。在這個過程中需要有好的應用去打動使用者的心，信安做的事情是，讓好的硬件上都有好的軟件來運行，從而提高教學水平。

   

“云”最終的目的是為用戶帶來更好的便利

    這幾年，“云”的快速發(fā)展給人們的生活帶來了很大的便利。不過，在李總看來， “云”就是一臺服務器，是一個存儲空間，在教學上應用云，就是把所有教學過程中產(chǎn)生和需要的數(shù)據(jù)在云上進行管理與存儲。所謂的“云”機會是大家創(chuàng)造的一個機會，形成一個大數(shù)據(jù)管理平臺。信安提供的云方案，指的是私有云方案。如在學校建一套私有云的共享平臺。每個老師每天都要備課，每天都要做PPT，他們做出來的這些課件就是資源，這些資源每天都在不斷產(chǎn)生，要讓這些資源得到共享，就需要通過云來實現(xiàn)，這是 “云”給教學資源帶來的便利。

    “私有云”之外還有“公有云”，相對覆蓋更廣，如教育局的公有云，就是以學校為單位，如上傳資源到學校資源庫里，其它99個學校都可以分享。因此，無論是“私有云”還是“公有云”最終的目的都是給用戶帶來更好的便利。

   

立足用戶的需求 信安踏實做產(chǎn)品

    目前，教育行業(yè)講的“智慧教育”都是為了把所有好的資源、課件等通過互聯(lián)網(wǎng)，通過大數(shù)據(jù)、云平臺等把好的東西傳播給所有人，讓不同地域的老師與學生都能通過互聯(lián)智能的篩選出自己需要的內(nèi)容，并有針對性的讓自己水平提高。智慧化，從廠商的角度來看，必須要以用戶的需求為基礎，立足用戶的需求，一步一個腳印，踏實的做產(chǎn)品。信安每年都會參加許多展會，除了給大家展示最好最新的產(chǎn)品，最重要的是讓直接用戶能夠親身的感受并體驗到產(chǎn)品給用戶帶來的價值，以及價值的大小。

   

智慧教育 重點要眼前于實際

    談到智慧教育的未來發(fā)展。在信安看來，發(fā)展智慧教育最重要的還是要眼前于實際。另外，面對不同領域里的廠商紛紛涉足教育行業(yè)平臺化建設，信安也是持樂觀態(tài)度，因為參與的人越多，表明市場的需求就越大，事業(yè)成功的概率也就越大。在傳統(tǒng)行業(yè)里，信安是一體機設備廠商里轉(zhuǎn)型較早的廠商，用戶的需求是觸發(fā)信安轉(zhuǎn)型的關鍵，高瞻遠矚的戰(zhàn)略眼光以及對教育行業(yè)產(chǎn)品及行業(yè)未來發(fā)展方向的正確把握，讓信安迅速從日常生產(chǎn)經(jīng)營的具體業(yè)務中果斷轉(zhuǎn)型，并及時的把握了不斷變化中的歷史機遇，把企業(yè)帶向了一個全新的發(fā)展軌道。對于行業(yè)廠商的參與熱情，信安認為：“每個人都有自己的智慧，匯集大家的智慧就是大智慧了，如此才能更好的服務教育，共同推動教育信息化水平的提升�！�