合作共贏 共創(chuàng)未來——新時期、新機遇、新合作

    4月的北京，鮮花盛開，春意盎然。北京中慶現(xiàn)代技術有限公司在北京友誼賓館舉辦《合作共贏，共創(chuàng)未來---中慶集團教育信息化“三通兩平臺”全面解決方案暨戰(zhàn)略合作》研討會。這是一次友誼的盛會，一次合作的盛會。參加這次盛會的不僅有中央電教館的領導，有各省市教育主管部門的領導，有行業(yè)資深的專家學者，還有全球領先的上游廠商、來自全國各地的中慶合作伙伴，以及教育行業(yè)的媒體朋友。

    在這次盛會里，中慶與會眾士一同商討了新時期的發(fā)展大計，一起體驗中慶創(chuàng)新性的產品和方案，同時，見證中慶20年的發(fā)展歷程。

    2013年，是中慶成立的第20年�？偨浝碇苌倭窒壬�就中慶的成長、當前的機遇、良好的合作這幾個方面和大家一起分享了中慶對這些問題的思考：

    1993年成立的中慶，經歷了二十年艱苦卓絕的發(fā)展。

    歲月如歌，跋涉似舞。

    二十年的時間雖然算不上滄桑，卻也是砥礪漫漫。

    二十年來，中慶本著“以科技服務教育”的企業(yè)理念，始終不忘用最優(yōu)秀的產品和服務實現(xiàn)用戶與企業(yè)共贏；始終不忘在過去的發(fā)展中，各位教育界新老朋友的信賴和支持；始終不忘我們一起用智慧與汗水創(chuàng)造的合作局面。一分耕耘，一分收獲，有了廣大朋友們的認同，才奠定了今天中慶在中國教育信息化服務領域的領先局面。您們是中慶人最好的朋友。

    同時，代理商作為產品重要的營銷渠道，作為企業(yè)產品和客戶之間的重要橋梁，是和企業(yè)休戚與共的戰(zhàn)友，是我們發(fā)展的長期伙伴。

    “志同者合，與渠道共贏”是我們對代理商的承諾，可以說代理商和企業(yè)是不可或缺的一家人。我們感謝我們合作伙伴對中慶發(fā)展的支持。

    謝謝您們。

    20年來，中慶和在座的各位一起經歷了教育信息化建設飛速發(fā)展的激情歲月，也共同領略了IT行業(yè)的風云變化。當時間進入2013年，我們發(fā)現(xiàn)中國教育信息化建設已經步入一個新的階段。這時，我們看到了“機遇”。

    說到機遇，我們認為當前中國教育信息化的變革，是歷史賦予我們的又一次機遇。

    首先，讓我們簡單瀏覽一下教育信息化發(fā)展的大趨勢。

    2010年7月，《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》明確指出，“信息技術對教育發(fā)展具有革命性影響，必須予以高度重視”，明確了教育信息化的核心價值是“用信息化推進教育現(xiàn)代化“；2012年，杜占元副部長關于“三通兩平臺”的講話為教育信息化規(guī)劃了明確的實施步驟和策略。具體到“三通兩平臺”，我們看到除了寬帶網絡校校通，其余幾個方向無一不和“應用”相關聯(lián)�，F(xiàn)在，教育信息化基本完成了物理平臺的建設，比拼硬件配置的時代正在成為過去，而一個以“應用”為導向的信息化建設時代正在來臨。

    新時代的更迭，必然帶來傳統(tǒng)市場格局的重新劃分，優(yōu)存劣汰，曾經高山仰止的知名企業(yè)可能轉眼就會被我們超越，這就是機遇。

    第二，這是錄播產品的機遇。

    當“以應用為導向“成為教育信息化的核心關鍵詞之后，“應用”到底“用“什么成為新的焦點，我們高興的看到教育行業(yè)專家們?yōu)槲覀冎该髁朔较�，“應用”的一個重要基礎就是“優(yōu)質教育資源共建共享”。這一方向的明確，為以獲取教學音視頻資源為核心的教育錄播帶來了廣闊的發(fā)展空間，教育錄播的普及成為現(xiàn)階段教育信息化建設的必經之路。

    在機遇面前，我們也應該看到，傳統(tǒng)錄播注重的是資源的采集，要做到資源“共建”與“共享“，乃至資源的“人人通”這一最終目的，還需要錄播企業(yè)能夠快速突破“應用“的瓶頸。

    當前，錄播的深化應用成為繼硬件技術革新之后又一個更為重要的方向。這里所說的“錄播應用”，必須是錄播系統(tǒng)與教育教學實踐深度的融合，這對很多從其它行業(yè)轉向教育，以硬件技術為核心的企業(yè)來說是一個巨大的挑戰(zhàn)，而對于長期植根教育，具有前瞻性的企業(yè)來說，無疑是一個巨大的機會。

    中慶就是這樣一家具有資深教育背景、有前瞻意識的企業(yè)。中慶對教育的深度理解是很多企業(yè)難以企及的。在教育錄播領域，中慶是國內最早推出錄播產品的企業(yè)之一，積累了深厚的技術基礎。在錄播產品的初始研究階段，就把錄播的應用作為重要部分，提出了錄播是一項系統(tǒng)工程的概念。并于2009年啟動了《中慶教育云》這一區(qū)域錄播應用平臺的開發(fā)。歷時三年，中慶教育云已經在全國很多個省市的教育局得到了實戰(zhàn)的檢驗。

    如今，中慶集團已經打造了以教育云云平臺為基礎、以課程錄播、教學PAD、多媒體教學系統(tǒng)為支撐的產品發(fā)展方向。這一產品方向完全構架在“深化應用”的基礎之上。

    可以說，在當前歷史賦予的機遇面前，中慶比很多的錄播企業(yè)先行了一大步。

    “合作”是我今天和廣大渠道伙伴分享的另一個關鍵詞。

    首先，讓我們看一下教育錄播產業(yè)的格局。相對于其他信息化產業(yè)，錄播的歷史還很短，只有5年左右。但是5年的時間，也初步形成了以中慶為龍頭，其他企業(yè)緊跟的市場格局。

    因為，我們擁有幾個錄播的第一：2012年，中慶在普教市場的占有率達到40%以上，在行業(yè)內占有絕對優(yōu)勢地位。中慶是一家以研發(fā)見長的企業(yè)，70多位研發(fā)人員，三個研發(fā)機構，具備了強大的研發(fā)力量。在錄播行業(yè)第一家實現(xiàn)了教師、學生無標志物的課堂自動錄播，讓錄播常態(tài)化成為可能、第一家在教育錄播領域拿到國家專利證書、第一家推出區(qū)域錄播應用平臺。中慶還是“教育部教育錄播標準“、”數(shù)字化校園建設規(guī)范“的核心起草單位；是錄播行業(yè)唯一服務教育20年以上的企業(yè)。

    深入教育，熟悉教育，重視研發(fā)，硬件、軟件雙強是中慶得以保持領先的最大優(yōu)勢。

    第二，在銷售模式上，中慶是一家以渠道銷售為主的企業(yè)。過去二十年在中國市場精心耕耘，所積累的中慶渠道、產品創(chuàng)新和高效運作模式讓中慶的業(yè)績蒸蒸日上。如今，中慶的業(yè)務已經覆蓋全國所有的省市。未來隨著錄播深入應用的普及，中慶品牌形象和美譽度將有更廣闊的提升空間。

    在錄播企業(yè)群雄混戰(zhàn)的市場上，中慶能夠讓很多渠道伙伴放心，并深入合作的關鍵，是中慶擁有最為明確的渠道銷售策略，與渠道優(yōu)勢互補、共同發(fā)展，合作雙贏，是中慶渠道合作的基本原則。

    第三，中慶的產品和教育結合更緊密。

    中慶成立20年來，服務的行業(yè)只有一個，那就是教育。這為中慶積累了豐富的教育行業(yè)經驗，中慶能夠深刻了解用戶的需要；中慶每年參與教育行業(yè)的大量會議，能夠第一時間了解業(yè)內前沿的技術資訊，以及用戶最新的應用需求。這使得中慶的產品與教育結合更緊密，更能滿足用戶的需求，甚至超越用戶的需求。

    第四，中慶有成功的區(qū)域項目樣板。

    熟悉教育信息化的朋友都知道，教育行業(yè)的很多用戶在做區(qū)域教育信息化總體規(guī)劃時，都會去煙臺考察，煙臺的成功經驗深深影響著用戶的采購決策。而煙臺項目就是中慶為當?shù)亟逃�局整體設計并實施的區(qū)域教育信息化解決方案，煙臺項目得到了中央電教館的認可和推薦，成為全國性標桿項目，這是一個具備網絡校校通、資源班班通、空間人人通的一個區(qū)域教育信息化的綜合應用工程。在全國，類似這樣的樣板工程，中慶有許多個，很多地方的工程得到了教育部領導的認可，教育主管部門多次召開現(xiàn)場會向全國用戶進行推薦。

    這樣的樣板工程，中慶今年還要做，而且要擴大規(guī)模去做，2013年我們計劃在全國200個城市，推出這樣的樣板區(qū)域。當然，這個工作不是僅僅中慶就能完成的，我們希望和在座的大家合作，一同樹立起區(qū)域的樣板，并一同去深入精耕區(qū)域的市場。

    第五，“中國夢 教育行“教育信息化大篷車行動

    2013年7月，教育部將開展“中國夢 教育行“教育信息化大篷車行動�；顒又袑�把教育信息化的先進理念、先進技術帶到各地。中慶作為此項活動的參加者，每到一地，我們都將與當?shù)氐暮献骰锇楣餐�開展活動，一起開拓市場。

    第六，我們將給予合作伙伴全面的支持

    給予渠道全面的支持，是中慶渠道合作的執(zhí)行守則。

    錄播是一個系統(tǒng)工程，它的技術內涵比較豐富。同時，現(xiàn)在的錄播需要突出客戶體驗，不僅包括使用體驗，還包括購買體驗、應用體驗和服務體驗，這些都決定著用戶的最終購買。

    對此中慶將給與合作伙伴的支持包括：1）售前支持，解決渠道和用戶對產品的認知；2）方案支持，為渠道提供更能貼近用戶需求的解決方案；3）培訓支持，中慶有專業(yè)的培訓團隊，不但可以進行技術方面的培訓，也可以進行錄播應用和經驗分享的培訓。這樣的培訓，能夠幫助用戶拓展錄播應用的維度，堅定錄播的采購決心。4）服務支持，中慶專業(yè)的服務隊伍，能夠直接到現(xiàn)場，協(xié)助渠道解決各種項目問題，同時提供良好的售后服務保障。5）市場推廣的支持，中慶有著全國性的傳播推廣計劃，不斷提升著中慶品牌的知名度和美譽度。

    中慶希望與在座的廣大渠道伙伴合作，共同去面對新的機會與挑戰(zhàn)。“志同者合”，我們更希望和大家形成戰(zhàn)略合作伙伴關系，讓這一合作更加堅實，更加長久，真正保證用戶、代理商和企業(yè)的三方共贏。

    在新時期，我們面臨著歷史賦予我們的機遇，這是每一個企業(yè)實現(xiàn)夢想的機會，也是我們所服務的教育行業(yè)實現(xiàn)夢想的機會。借用習近平主席的一句話“實現(xiàn)中國夢必須凝聚中國力量”，作為“中國夢”的一部分，要完善“中國教育信息化”，實現(xiàn)“教育進步”之夢，必須依靠用戶與企業(yè)，企業(yè)與企業(yè)之間凝聚成的巨大力量。讓我們?yōu)榱酥袊�“教育進步”這一偉大夢想的實現(xiàn)，把握機遇，攜手合作，共創(chuàng)未來！

    謝謝大家！