“涅槃”：小米手機的互聯(lián)網(wǎng)之路

    在智能手機界，有人愿意拿小米和蘋果作比。

    這種比較的理由是，二者都不生產(chǎn)硬件，而且他們的成功都那么“突然”、出人意料。但是，在理性的人士看來，小米手機三年的銷售量，還不及蘋果新機一星期的銷量。巨大的銷量差，使得小米與蘋果的比較，只是小米粉絲的一廂情愿！

    事實上，與國內(nèi)手機市場每年1.6億臺的銷量，三星、聯(lián)想、華為等千萬級巨頭的市場份額比較，新興的小米只不過是剛剛露出子葉的幼苗，還談不上經(jīng)歷過風(fēng)雨。尤其是在2012年，國內(nèi)智能機市場規(guī)模攀向全球第一的時候，小米則正在失去以往的關(guān)鍵機遇優(yōu)勢！

    小米三年的成長繁華

    公開資料顯示，小米手機研發(fā)啟動時間為2010年10月，團隊組成：由原摩托羅拉北京研究中心高級總監(jiān)周光平負(fù)責(zé)硬件和BSP團隊，原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計系主任劉德負(fù)責(zé)手機工業(yè)設(shè)計與硬件采購。這個團隊最主要的成績是MIUI，正式中文名為米柚的、基于Android的深度定制版OS系統(tǒng)。

    MIUI目前已經(jīng)發(fā)展到V4版，其成熟的用戶體驗界面，成為小米手機初期吸引眼球的一個顯著亮點。尤其是在2010年到2011年，在國內(nèi)手機界鮮有企業(yè)涉足定制版安卓系統(tǒng)的背景下，小米MIUI帶來的“輿論導(dǎo)向效應(yīng)”遠遠超出了這款OS的實際技術(shù)含量——積極卡位沒有人做，但是有技術(shù)難度不高、可以做好的定制OS，使得小米邁出了成功的第一步。

    接下來，小米在2011年8月16日正是發(fā)布了自己的第一款智能機。這款產(chǎn)品1999元的定價，成為市場難得的低價。同時，小米在硬件配置上又顯著高于同價位的功能機產(chǎn)品，使得小米首款產(chǎn)品充分給消費者帶來了“實惠”體驗。

    在市場操作上，無論是最初的1999，還是后來機型的1499元，小米都強調(diào)價格之低。但是，這種低價并不影響小米的“暴利”。因為，在智能機初步普及的過程中，蘋果、三星等巨頭的利潤水平超乎想象的高達50%以上。這給小米留下了足夠的操控空間：業(yè)內(nèi)人士甚至爆料，小米手機的利潤實際不是傳說中的很低，而是每臺四五百元，相當(dāng)于25%的利潤率。

    小米手機市場營銷得分最大的還不是價格卡位：雖然小米成功卡位智能機普及初期，市場均價過高、硬件價格下降速度很塊的兩大有力優(yōu)勢，依靠自己供應(yīng)鏈上的掌控能力，以價格卡位取得了不錯的銷售業(yè)績和利潤水平；但是在小米銷售過程中的“輿論操作卻顯得更為成功”�。ㄓ腥艘卜Q其為雷軍的“忽悠”。）

    小米手機采用網(wǎng)上限量銷售的方式發(fā)售。這不僅降低了銷售成本，而且限量購買的嚼頭很吊人胃口。更重要的是，依靠2個月、1個月的預(yù)售期，小米實現(xiàn)了“正式銷售時期的銷量爆棚景象”——雖然這種景象是一個假象，但是小米依然獲得了，數(shù)個小時內(nèi)十萬臺，甚至幾十萬臺的銷量數(shù)據(jù)。這一數(shù)據(jù)通過媒體傳播，成功發(fā)酵成為一股“小米旋風(fēng)”，為小米免費做了最好的公觀廣告！

    經(jīng)歷了三年成長繁華的小米，目前保有超過百萬的用戶群。2012年銷量也將突破年度百萬臺關(guān)口。在這一過程中，小米最大的收獲不是號稱“閉關(guān)”1年開發(fā)出來的MIUI OS，也不是“區(qū)區(qū)百萬臺”的銷量規(guī)模，而是小米已經(jīng)樹立起來的用戶口碑和品牌形象：良好的智能體驗、高端配置加低利潤率下的合理價格、出色的配送售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在國內(nèi)市場擁有“類似蘋果”品牌的時尚科技感的文化內(nèi)涵——這些“軟”資產(chǎn)才是小米過去三年成長凝結(jié)的真正精華。