立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展 音視普訊總經(jīng)理趙煜專(zhuān)訪

    日前，在三菱電機(jī)的介紹下，投影時(shí)代網(wǎng)有幸對(duì)三菱55寸超窄邊液晶拼接產(chǎn)品的四家總代之一——北京音視普訊總經(jīng)理趙煜女士進(jìn)行了專(zhuān)訪。并了解了關(guān)于雙方合作以來(lái)所取得的一些成就，以及音視普訊未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃。

    在采訪之前，按照慣例筆者對(duì)即將要進(jìn)行采訪的企業(yè)，音視普訊的概況進(jìn)行了大致地了解。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，這只是一個(gè)2011年剛剛成立的企業(yè)，這樣一個(gè)年輕的企業(yè)憑借什么拿下了三菱2012年主推的產(chǎn)品總代權(quán)呢？三菱又是看重了這個(gè)企業(yè)的什么特質(zhì)呢？帶著這些穎問(wèn)筆者來(lái)到了位于朝陽(yáng)區(qū)安定路39路長(zhǎng)新大廈7層的音視普訊公司，并約見(jiàn)了該公司總經(jīng)理趙煜女士。

音視普訊總經(jīng)理趙煜女士

    訪問(wèn)一開(kāi)始，趙總就先向我們介紹了公司的大概情況。也正是這一翻介紹，解開(kāi)了筆者心中的第一個(gè)謎團(tuán)，三菱為什么會(huì)選擇音視普訊作為四大總代之一。趙總表示，音視普訊公司雖然成立于2011年，但實(shí)際上涉足這個(gè)行業(yè)的時(shí)間已經(jīng)非常長(zhǎng)了。這也是三菱比較看重他們的一點(diǎn)，那就是在行業(yè)內(nèi)積累了不少行業(yè)的用戶(hù)資源，并且通過(guò)多年的打拼，已經(jīng)能十分準(zhǔn)確地把握用戶(hù)的需求。

    談到公司的定位趙總告訴筆者，公司從成立之初定位就一直比較清晰，我們是一家以解決方案為依托，以視頻產(chǎn)品為主、前端的視頻采集、信號(hào)處理以及視頻顯示產(chǎn)品為主，目前我們拿下總代權(quán)的除了三菱的55寸超窄邊拼接產(chǎn)品之外，還有松下的高清攝像機(jī)。

    重服務(wù) 重承諾 三菱為代理商創(chuàng)造良好發(fā)展機(jī)遇

    至于為什么會(huì)選擇三菱，主要是看重了三菱的幾個(gè)方面：一是三菱在業(yè)內(nèi)有著很強(qiáng)的品牌影響力，產(chǎn)品品質(zhì)有保障；二是三菱是一個(gè)非常重視服務(wù)的品牌，而事實(shí)也證明確實(shí)如此。在經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的銷(xiāo)售之后我們發(fā)現(xiàn)，三菱的超窄邊拼接產(chǎn)品的返修率非常低，而且用戶(hù)的接受程度也非常高。

    三菱在服務(wù)方面，從來(lái)和用戶(hù)沒(méi)有產(chǎn)生過(guò)過(guò)多的糾紛。如果屏體一旦出現(xiàn)問(wèn)題，不管屏體是人為的損傷，還是運(yùn)輸過(guò)程當(dāng)中的損傷或者是其他什么原因所導(dǎo)致的損傷，三菱都會(huì)在不影響用戶(hù)使用的情況下給調(diào)換屏體，在最快的時(shí)間內(nèi)解決用戶(hù)的問(wèn)題，在用戶(hù)當(dāng)中樹(shù)立了良好的市場(chǎng)口碑。

    因此在和三菱成功簽約之后，我們已經(jīng)在一些重點(diǎn)行業(yè)，比如像金融、高法、交通、能源以及一些軍工企業(yè)等行業(yè)成功樹(shù)立了不少標(biāo)桿性的項(xiàng)目。借助這些標(biāo)桿項(xiàng)目，未來(lái)我們將在市場(chǎng)中強(qiáng)力去推廣，并且下半下還會(huì)在重點(diǎn)城市做一些產(chǎn)品的展覽展示會(huì)等，加快產(chǎn)品在行業(yè)中的普及。

    在談到和其他三家總代之間會(huì)否產(chǎn)生項(xiàng)目上的交錯(cuò)而有損代理商之間的利益時(shí)，趙總欣然地表示，三菱簽約這四家總代非常有前瞻性，因?yàn)檫@四家總代每家公司都有著自己的特色，每家公司的優(yōu)勢(shì)又各有不同、所側(cè)重的行業(yè)也不同，所以在項(xiàng)目上幾家總代之間幾乎沒(méi)有交集，很好地保護(hù)了代理商之間的利益。