搶灘全國市場，全時業(yè)務布局二線城市

    為鎖定新市場、發(fā)展新客戶、抓住新機遇，全時公司日前宣布市場推廣策略將向二線城市轉(zhuǎn)移， 在杭州、蘇州、成都、青島等二線城市成立市場銷售團隊，這是全時即去年成立香港分公司后的又一戰(zhàn)略性舉措。

    一線城市趨于飽和，二線城市需求旺盛

    對于北京、上海、廣州等一線城市而言遠程會議作為商務協(xié)作工具已被企業(yè)、商務人士所廣泛接受，并已養(yǎng)成相當成熟的使用習慣。

    “單純依靠北京、上海、深圳、香港市場，全時永遠不可能取得成功。要贏得更多的客戶全時必須勇敢的走出去，遍布全國的4700萬中小企業(yè)才是全時成功與否的關鍵。”全時CMO丁捷在銷售系統(tǒng)大會上說�！皬奈覀兊男略隹蛻魳嫵杉霸鲩L上看，北、上、廣三個經(jīng)濟熱點區(qū)域的客戶所占比例最大，但增速日趨緩慢明顯低于山東、江蘇、浙江、四川、福建等省區(qū)。近一多年的市場數(shù)據(jù)示，一線城市趨于飽和，二線省區(qū)需求旺盛，月均銷售增長高于一線城市5倍以上。在未派駐銷售代表的情況下，銷售簽單的增長率就已達到72%。由此我們認為，進駐二線城市的契機已到�！薄白叱鋈ァ币巡粌H僅是全時企業(yè)發(fā)展的內(nèi)部需要，同樣也是市場需要。

    十年磨一劍，全時亮劍中小市場

    丁捷在談及進軍二線市場時顯得信心十足，“中小型企業(yè)數(shù)量和跨區(qū)域協(xié)作活動量的激增，使中國遠程會議市場面臨著前所未有的發(fā)展機遇。作為本土最大的遠程會議供應商，全時當然不能墨守陳規(guī)，拘泥于一線城市和大客戶。過去，遠程會議被認為是跨國公司的專屬品，高昂的使用成本是遠程會議推廣難的癥結所在�，F(xiàn)在全時的遠程會議價格僅為0.3元/分鐘，包月用戶甚至可低至0.1元/分鐘，這對企業(yè)并不構成負擔。”面對中小市場的旺盛需求，全時主打低價策略，用靈活的商務模式和多樣化的產(chǎn)品/服務滿足中小企業(yè)用戶的差異性使用需求。

    經(jīng)過10年發(fā)展，全時在遠程通話領域已經(jīng)積累類了豐富的服務經(jīng)驗、產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗以及人員儲備。繼2010年完成針對中小企業(yè)用戶的產(chǎn)品/服務設計并在市場策略上做出相應調(diào)整后，2011年正式在二級市場成立辦事處派駐市場人員。在全時的營銷規(guī)劃中，各區(qū)域公司將逐步成為利潤中心，全時進軍全國中小市場的策略已然展開。