TCL閻飛：攜手共創(chuàng)商業(yè)產(chǎn)業(yè)繁榮

    主持人：下面有請(qǐng)TCL系統(tǒng)科技事業(yè)本部副總裁閻飛博士跟我們分享中國(guó)數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)特征及發(fā)展趨勢(shì)的主題演講。

    閻飛：各位領(lǐng)導(dǎo)，女士們，先生們，大家下午好，今天很高興，能夠在這里與大家在這里見(jiàn)面，因?yàn)檫@是第三次舉辦B2B的論壇，我也是第三次參加，只是不好意思的是每次都換一個(gè)身份，介紹一下TCL商用顯示業(yè)務(wù)以及細(xì)分行業(yè)大合作為最終客戶創(chuàng)造最大價(jià)值的商業(yè)模式，我首先簡(jiǎn)單介紹一下TCL集團(tuán)，TCL集團(tuán)是創(chuàng)立與1981年今年是30年大慶，TCL在30年歷史上保持高速的成長(zhǎng)，逐漸成為惠州區(qū)域性的企業(yè)，在本世紀(jì)初從中國(guó)的企業(yè)發(fā)展成全球化的企業(yè)，今年TCL的銷售收入中有40%來(lái)自于海外。目前TCL有三家上市公司，TCL集團(tuán)是在深圳上市，另外在香港有多媒體，電視機(jī)和手機(jī)兩家企業(yè)，今天TCL品牌價(jià)值達(dá)到450億人民幣，去年銷售收入是500多億，今年能夠超過(guò)600億，有五萬(wàn)名員工分布在亞洲、歐洲、美洲，以及各個(gè)新興市場(chǎng)，TCL集團(tuán)主要有四大集團(tuán)和六個(gè)業(yè)務(wù)群，我們所在是TCL系統(tǒng)科技事業(yè)本部，事業(yè)本部下面主要的公司是TCL商用系統(tǒng)顯示公司，這家公司為主體來(lái)運(yùn)作商用顯示業(yè)務(wù)，另外一家公司新技術(shù)也有一部分的業(yè)務(wù)，我們也不會(huì)把他們都整合在一起，形成一個(gè)法人實(shí)體，來(lái)面對(duì)合作伙伴，我們商用顯示這一個(gè)業(yè)務(wù)，我們的經(jīng)營(yíng)理念是創(chuàng)新，把創(chuàng)新放在第一，因?yàn)槟壳笆澜绲目萍际前l(fā)展的日新月異，有大量的新技術(shù)，而且這些新技術(shù)總是首先在商用領(lǐng)域獲得應(yīng)用，其次才轉(zhuǎn)向家用領(lǐng)域，我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)也承擔(dān)著實(shí)現(xiàn)各種新技術(shù)應(yīng)用的責(zé)任，另外專業(yè)化，對(duì)每個(gè)細(xì)分行業(yè)有一個(gè)專業(yè)化的了解，提供專業(yè)化的產(chǎn)品解決方案。

    今天行業(yè)規(guī)范和品質(zhì)，也是一個(gè)主要的話題，我們認(rèn)為在商業(yè)領(lǐng)域里面，品質(zhì)更為重要，因?yàn)樗�在某些方面關(guān)系到國(guó)家形象和重大的事故的預(yù)防，在高鐵、航空、國(guó)防領(lǐng)域以及服務(wù)，服務(wù)也是商用領(lǐng)域一個(gè)比較關(guān)鍵的部分，因?yàn)檫@種服務(wù)不僅僅局限于售后服務(wù)，我們倡導(dǎo)全方位的，從內(nèi)容到傳輸平臺(tái)，以及到顯示的整體解決方案的服務(wù)。

    我們現(xiàn)在這個(gè)業(yè)務(wù)不算大，今年預(yù)計(jì)能夠做到20多個(gè)億的規(guī)模，目前我們這部分的業(yè)務(wù)主要包括五個(gè)領(lǐng)域，一個(gè)是傳統(tǒng)的，液晶電視衍生出來(lái)的數(shù)字標(biāo)牌業(yè)務(wù)，觸摸屏業(yè)務(wù)，另外液晶大屏幕拼接和戶外的LED大屏，我們目前正在做的是通過(guò)對(duì)每個(gè)細(xì)分行業(yè)的深入了解和行業(yè)合作伙伴的合作，把這些硬件+軟件+網(wǎng)絡(luò)（TCL、長(zhǎng)虹、海信一起合作有一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，可以支持互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容服務(wù)）進(jìn)行組合，我們通過(guò)硬件、軟件、網(wǎng)絡(luò)的整合，為每個(gè)行業(yè)的客戶提供整體解決方案。

    下面這是幾個(gè)案例，這是深圳和廣州機(jī)場(chǎng)的數(shù)字標(biāo)牌，亞運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式、閉幕式用了TCLLED戶外顯示屏，世博會(huì)，上海廣州亞運(yùn)會(huì)安保指揮中心用了我們LCD的大屏幕拼接。

    TCL對(duì)商用顯示產(chǎn)業(yè)在中國(guó)的發(fā)展趨勢(shì)的一些看法，商用顯示業(yè)務(wù)，在中國(guó)奧維也講了，發(fā)展規(guī)模很快，增長(zhǎng)率在10%左右，現(xiàn)在應(yīng)當(dāng)已經(jīng)突破400億人民幣，在全球范圍來(lái)講，這也是500億美金左右的巨大市場(chǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)里邊，據(jù)奧維咨詢（AVC）數(shù)據(jù)顯示，數(shù)字標(biāo)牌系統(tǒng)、LED拼接系統(tǒng)和酒店系統(tǒng)是最大的應(yīng)用，加起來(lái)市場(chǎng)份額超過(guò)90%。

    平板顯示的商用市場(chǎng)，今年也超過(guò)350萬(wàn)臺(tái)，銷售額也超過(guò)100億，是占了整個(gè)廣義的商業(yè)市場(chǎng)1/4的份額，而且一直保持一個(gè)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)，特別是在專業(yè)顯示器領(lǐng)域，這個(gè)驅(qū)動(dòng)因素，剛才奧維的李總監(jiān)也講了，一個(gè)是市場(chǎng)需求，一個(gè)廠家的成本降低，我們倡導(dǎo)的成本降低是在保證質(zhì)量前提下的降低，通過(guò)垂直鏈的整合達(dá)到成本降低，未來(lái)和政府相關(guān)的一些大規(guī)模的投資，民航、軌道交通等等的投資，另外從產(chǎn)品形態(tài)來(lái)講，這個(gè)行業(yè)逐漸在從單單的賣硬件的公司，賣軟件的公司，賣控制器的公司，逐漸轉(zhuǎn)變到提供每一個(gè)細(xì)分行業(yè)的完整的解決方案，這也是TCL建立在這個(gè)判斷基礎(chǔ)上，對(duì)組織架構(gòu)和商業(yè)模式進(jìn)行了重組，以完成從單一的定價(jià)產(chǎn)品到為行業(yè)客戶提供整體解決方案的轉(zhuǎn)變。

    影響中國(guó)商用顯示產(chǎn)業(yè)發(fā)展的五大要素，從客戶市場(chǎng)的維度，客戶需要一站式的整體解決方案，不僅僅單獨(dú)的跟硬件、軟件甚至于網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商分別的采購(gòu)，另外就是顯示應(yīng)用領(lǐng)域迅速擴(kuò)張，中國(guó)增長(zhǎng)率很大，一些專業(yè)的SI目前掌握了主要話語(yǔ)權(quán)，面對(duì)客戶這種一站式的解決方案。競(jìng)爭(zhēng)上我們看到新的商業(yè)模式出現(xiàn)，除了傳統(tǒng)的彩電品牌，不管是外資的國(guó)產(chǎn)品牌向這個(gè)領(lǐng)域滲透以外，不管是國(guó)際上，國(guó)內(nèi)也涌現(xiàn)出一些以純商用顯示為唯一業(yè)務(wù)的企業(yè)，如微創(chuàng)、GQY，競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)不是一個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是解決方案，解決方案往往是在一個(gè)行業(yè)（能源行業(yè)、交通行業(yè)）有優(yōu)勢(shì)的公司，大家在一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)相互競(jìng)爭(zhēng)。

    技術(shù)目前有新的發(fā)展，從局域網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、有線、無(wú)線，4C融合的趨勢(shì)，新型的顯示技術(shù)不斷的涌現(xiàn)，像激光以激光光源為顯示核心的新的技術(shù)，政策層面，這兩年中國(guó)政府一直用投資來(lái)拉動(dòng)，積極的增長(zhǎng)，使教育、酒店、傳媒、航空、軌道交通的行業(yè)有迅速的發(fā)展，下一步這種拉動(dòng)效應(yīng)會(huì)減弱，但是同時(shí)十二五規(guī)劃會(huì)出來(lái)，在很多產(chǎn)業(yè)里邊，和電子信息產(chǎn)業(yè)規(guī)劃也是一個(gè)能夠給行業(yè)起一個(gè)拉動(dòng)作用下一輪拉升作用的一個(gè)事情，另外從利益相關(guān)者的維度，我們可以看到面板市場(chǎng)，不管液晶還是等離子等等也在加大對(duì)專業(yè)屏，窄邊屏生產(chǎn)的開(kāi)發(fā)力度，同時(shí)軟件，內(nèi)容供應(yīng)商也在加大對(duì)B2B市場(chǎng)的投入，再加上電信運(yùn)營(yíng)商和其他網(wǎng)絡(luò)傳媒運(yùn)營(yíng)商也在逐漸的開(kāi)拓B2B的商用顯示市場(chǎng)。所以使這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)變得更公開(kāi)，更多的是跨行業(yè)的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)。介于這種情況，TCL商用顯示業(yè)務(wù)，也做了一個(gè)大的戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型，第一步我們把它與電視機(jī)業(yè)務(wù)完全的分割開(kāi)來(lái)。

    三年前我站在這個(gè)講臺(tái)的時(shí)候，TCL多媒體負(fù)責(zé)全球業(yè)務(wù)的總經(jīng)理，除了商用顯示，更多90%的精力用在電視機(jī)上面，今天商用顯示業(yè)務(wù)是獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)，研產(chǎn)銷是一個(gè)獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)，就是通用傳統(tǒng)電視機(jī)為產(chǎn)品形態(tài)的通用顯示到行業(yè)顯示的轉(zhuǎn)變。下一步我們要從行業(yè)顯示，從專業(yè)顯示領(lǐng)域擴(kuò)張，專業(yè)顯示就包含了高流明光明的顯示，廣播顯示，高附加值、高技術(shù)門檻的顯示領(lǐng)域，同時(shí)在價(jià)值鏈的縱向拓展方面，我們現(xiàn)在已經(jīng)劃出了燈光產(chǎn)品到產(chǎn)品集成，現(xiàn)在往產(chǎn)品解決方案努力，以后會(huì)涉及運(yùn)營(yíng)服務(wù)，或者被運(yùn)營(yíng)客戶提供一些內(nèi)容方面的支持，在技術(shù)能力方面我們采取一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)，我們不是所有的東西是自己研制，自己來(lái)生產(chǎn)，我們通過(guò)自研，聯(lián)合開(kāi)發(fā)，外包，資本滲透，各種方式與行業(yè)國(guó)內(nèi)國(guó)外的行業(yè)合作伙伴，建立我們?cè)诿恳粋�(gè)細(xì)分市場(chǎng)，每一個(gè)新興技術(shù)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，同時(shí)在工業(yè)方面，我們充分發(fā)揮與TCL其他產(chǎn)業(yè)、TCL多媒體的電視機(jī)業(yè)務(wù)、TCL華星光電和8.5代線業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)，完全從整機(jī)制造到基礎(chǔ)部署，我們自己切割100尺寸以上的液晶屏。這樣形成一個(gè)立體的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，涵蓋了技術(shù)能力，供應(yīng)能力和產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的三個(gè)維度。

    下面是今年下半年和明年我們的一些產(chǎn)品規(guī)劃，這一部分主要涵蓋了，我們完全自己研發(fā)制造的部分，戶外的LED大屏，我們戶外戶內(nèi)都可以做，到目前我們以戶外為主，從幾十平米到幾百平米戶外LED大屏，我們策略不是以價(jià)格為競(jìng)爭(zhēng)的杠桿，這個(gè)產(chǎn)業(yè)在中國(guó)做的比較亂了，上百家企業(yè)，我們更多提供智能化的LED戶外大屏的解決方案，通過(guò)我們的方法，我們的互聯(lián)網(wǎng)，形成一個(gè)跨區(qū)域的內(nèi)容的傳輸和對(duì)屏的狀態(tài)的實(shí)時(shí)的遠(yuǎn)距離的監(jiān)控，另外傳統(tǒng)的單屏LCD和微系列的播放系統(tǒng)，還有TCL在中國(guó)已經(jīng)耕耘了兩年3D的產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品我們會(huì)有一個(gè)策略上的調(diào)整，我們會(huì)改變以前的單純?yōu)閺V告商提供意見(jiàn)的方式，轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁┮粋�(gè)整體的解決方案，還有4：1的橫屏，觸摸屏，教育行業(yè)做了很多的產(chǎn)品，以及液晶的大屏拼接系統(tǒng)。

    從業(yè)務(wù)模式上我們也完全改變了過(guò)去以賣硬件，以產(chǎn)品為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)模式，我們今天十幾個(gè)MBU作為運(yùn)營(yíng)單元，他們每一個(gè)MBU是一個(gè)利潤(rùn)中心，目前我們以酒店、教育、娛樂(lè)、傳媒、電信、數(shù)字賣場(chǎng)、國(guó)防、會(huì)場(chǎng)、廣電、醫(yī)療、交通等11個(gè)MBU，這是一個(gè)獨(dú)立團(tuán)隊(duì)，獨(dú)立的事業(yè)部或者一個(gè)公司，他們通過(guò)對(duì)本行業(yè)細(xì)分行業(yè)一個(gè)深刻的了解，然后與相關(guān)合作伙伴一起為終端客戶提供整體解決方案，從內(nèi)容的制作，或者獲取，到內(nèi)容的傳輸和終端的顯示。

    去年奧運(yùn)會(huì)，TCL南方3D公司首次在中國(guó)實(shí)況拍攝了體育賽事，當(dāng)時(shí)足球賽，實(shí)況拍攝了3D的內(nèi)容，通過(guò)TCL電視機(jī)在廣州做了現(xiàn)場(chǎng)直播，TCL這個(gè)裸眼3D在使用這種模式經(jīng)營(yíng)，我們解決傳輸問(wèn)題，不但賣硬件，提供內(nèi)容的制作業(yè)務(wù)，因?yàn)檫@個(gè)業(yè)務(wù)目前裸眼3D還達(dá)不到視拍，3D還提供攝像業(yè)務(wù)的支持，3D朝著局域網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、有線傳輸、無(wú)線傳輸發(fā)展，為客戶提供基于最新技術(shù)的整體解決方案，完成從銷售產(chǎn)品到銷售方案的轉(zhuǎn)變，這個(gè)轉(zhuǎn)變過(guò)程中，這是很大的系統(tǒng)工程，比如說(shuō)你要完成首先從整體業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的變更，從組織機(jī)構(gòu)到產(chǎn)品到渠道，這個(gè)我們基本完成了，另外從產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值鏈的整合，我們正在進(jìn)行之中，你要控制，要用接口，要用軟件，要用網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)營(yíng)商一起來(lái)合作，細(xì)分渠道，要與本渠道的渠道商SI來(lái)進(jìn)行合作，這個(gè)工作正在大力推進(jìn)，這次會(huì)議也是一個(gè)機(jī)會(huì)能夠與行業(yè)客戶與合作伙伴進(jìn)行交流，在座的SI渠道商有信心的話，我們會(huì)后可以接觸，看看在哪個(gè)細(xì)分行業(yè)可以合作，我們合作的目的是終端客戶和最終用戶的體驗(yàn)和價(jià)值達(dá)到最大化，另外也使商業(yè)聯(lián)盟的利益最大化，大家進(jìn)行合理公正的利益的分配。

    目前我們?cè)谀承╊I(lǐng)域已經(jīng)做了一些嘗試，在通用工程，中小企業(yè)市場(chǎng)，這個(gè)比較簡(jiǎn)單，主要做一些硬件.另外在政府采購(gòu)及大企業(yè)市場(chǎng)，我們已經(jīng)做了在數(shù)字標(biāo)牌解決方案，大屏拼接系統(tǒng)的解決方案，在教育系統(tǒng)，在班班通工程方面以及TV這方面，我們邁出了一步，定制方案，加咨詢規(guī)劃方面邁出了一步，當(dāng)然我們只是萬(wàn)里長(zhǎng)征走出的前幾步，以后的路還很長(zhǎng)，每一個(gè)細(xì)分行業(yè)都是系統(tǒng)的工程，一家企業(yè)的力量不夠的，我們倡導(dǎo)在某一個(gè)細(xì)分行業(yè)與合作伙伴一起合作。

    從渠道商來(lái)講，我們目前也做了一個(gè)梳理，從傳統(tǒng)的直銷未來(lái)以SI行業(yè)代理商為主的多元渠道化發(fā)展，今明兩年我們主推行業(yè)SI的合作，行業(yè)代理商的合作，以及政府采購(gòu)方面的合作。

    TCL倡導(dǎo)供應(yīng)的一個(gè)運(yùn)營(yíng)模式，不管從內(nèi)容還是網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商還是軟件和硬件，以及行業(yè)的SI和渠道商進(jìn)行深度的合作，為提供用戶最大的解決方案，TCL做了變革以后，我們具備了專業(yè)化的行業(yè)團(tuán)隊(duì)，他們對(duì)所在的行業(yè)有專業(yè)化的了解，能夠與相關(guān)行業(yè)代理商形成一個(gè)商業(yè)聯(lián)盟，為終端客戶提供服務(wù)，我們產(chǎn)品整合，目前平臺(tái)化，可以容納各種，包括內(nèi)容商，以及各類硬件和軟件，另外我們倡導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)模式針對(duì)客戶的需求，實(shí)現(xiàn)利益最大化，一方面促進(jìn)我們行業(yè)做的更好，能夠有更好，更健康的發(fā)展，作出在全球領(lǐng)先的行業(yè)，通過(guò)價(jià)值最大化，我們每個(gè)企業(yè)獲取的利益會(huì)朝最大化的方向努力。