華錄CCBN新品研討會總經(jīng)理劉觀偉先生專訪

    主持人：各位媒體朋友大家下午好，我是華錄信產(chǎn)有限公司市場部部長王丹，首先我代表中國華錄集團感謝各位來到CCBN，來到我們?nèi)A錄的展位。華錄是“高清、互動、新媒體、全面系統(tǒng)解決方案”的提供商，作為高清板塊最重要的業(yè)務(wù)之一，今天我們也帶來了2010年首款非常重要的產(chǎn)品，把大家邀請到這里，也是為了給大家展示我們隆重推出的2010年首款產(chǎn)品BDP1001。

    下面介紹一下到場的領(lǐng)導(dǎo)和同事，這位是我們在座很多朋友都很熟悉的劉觀偉總經(jīng)理，這位是我們產(chǎn)品經(jīng)理孫廣龍先生，下面讓劉總給大家講幾句。

    劉總：很高興見到大家，這應(yīng)該是2010年我們第一次的見面，華錄這次在CCBN的展示可以讓大家看到一個立體的華錄，歡迎大家到這次的展會來。2009年我們?nèi)A錄藍光一直得到各位媒體朋友們的支持和幫助，在過去的一年里，華錄一共推出了5款藍光產(chǎn)品。過去的一年取得了一些成績，其中得到各位媒體的幫助，非常感謝。

    在這里我們也會隆重的推出我們最新的，2010年業(yè)界第一款，也是我們藍光第一款BDP1001，這款產(chǎn)品從成熟和穩(wěn)定性上都超越了以前的產(chǎn)品，價格更親民，現(xiàn)在這款價格是1499元，而且隨機贈送600塊錢大禮盒。應(yīng)該說華錄在2010年這只是一個開始，我們一定會沿承一機兩用的路線，而且在性價比標桿上繼續(xù)引導(dǎo)行業(yè)，幫助國內(nèi)市場普及藍光產(chǎn)品，推進中國消費者的高清生活，謝謝大家。

中國華錄信息產(chǎn)業(yè)有限公司 總經(jīng)理 劉觀偉

    問：這款1499元的產(chǎn)品的HDMI接口版本是多少？另外，華錄有沒有開發(fā)3D藍光的計劃？

    答：第一個問題：1499的這款機器支持HDMI1.3接口。第二個問題，我們集團一直在進行3D的研發(fā)，預(yù)計第四季度我們會推出3D的藍光播放器。

    問：去年咱們的藍光碟機和碟片市場上占有率大概多少？

    答：應(yīng)該說在去年整個國內(nèi)的藍光碟機跟碟片是一個啟動的時期，各地市場在去年十一之后上升非�？�，華錄在市場占有率應(yīng)該說是非常大的，BDA還有專業(yè)的媒體做過充分的統(tǒng)計，但是都不一定很準確，因為現(xiàn)在藍光高清中新產(chǎn)品的統(tǒng)計沒有明確。不過我們可以肯定的說，一定超過30%，這是碟機的情況。碟片方面國內(nèi)有兩家，一家是華錄文化，另一家是新索，所以應(yīng)該是一半。

    問：現(xiàn)在華錄和整個行業(yè)已產(chǎn)出的碟片有多少部？

    答：碟片到目前為止我們有接近100部，整個行業(yè)有接近300部。

    問：今年我們迎來3D，那么3D對藍光市場是不是有非常大的推動作用？尤其在內(nèi)容方面？

    答：判斷得非常對，3D電影的熱播對藍光DVD有很大的推動，因為大家知道BDA藍光碟片單面單層25G，所以它最適合3D形式，應(yīng)該講這個對藍光的推進是非常非常適合，而且在市場將很難被復(fù)制，被盜版。使得藍光盜版的情況越來越少。

    問：這兩天所有廠商都在發(fā)自己的3D電視，但是所有廠商的3D標準不一樣，我不知道咱們在第四季度推的播放器是能兼容目前所有這些廠商的3D嗎？

    答：標準的規(guī)格都是一致的，即使目前顯示器有差別，行業(yè)慢慢會有統(tǒng)一的標準，我們希望到第四季度這個標準越來越明確，我們肯定爭取兼容更多的規(guī)格，而且我相信這個標準會慢慢統(tǒng)一。

    問：剛才咱們推的1499產(chǎn)品，而去年年底推的9502是3999元，價格差距很大，那么這款機器的性價比是不是很高？

    答：去年我們一共推出5款型號，3999元是價格最高、功能最全的一款機器，去年我們最便宜的一款是0801，而現(xiàn)在1001價格又下降了接近200元，同時增加了接近400元的贈送禮品，功能上也有大幅度提升，特別是極速反應(yīng)，應(yīng)該說是業(yè)界第一，所以這一款型號應(yīng)該是性價比相當高。

    問：根據(jù)對藍光產(chǎn)品的統(tǒng)計，華錄可能是國內(nèi)價格降幅最大的企業(yè)，那么售價下調(diào)之后對于產(chǎn)品的銷售層有什么樣的影響？有沒有什么變化？比如說銷售會增加多少？

    答：價格下降一定會帶來銷售量的提升，去年2000塊錢以下的產(chǎn)品增加了90%以上，我們只有一款機器是低于2000塊錢的，但銷量占整個銷量的50%，所以相信這款銷量一定會非常高。

    問：現(xiàn)在BDP1001的價格定在1499，那么這個價格是藍光碟機產(chǎn)品的極限嗎？還是說以后藍光產(chǎn)品的價格還會下跌？

    答：華錄是從硬件到軟件，從光頭到整機這樣的一體化集團，一段時間內(nèi)這個點應(yīng)該是價格最低的點，向前看，我相信藍光價格一定會往下走，包括華錄一定會后續(xù)推出價格更低，性價比更高產(chǎn)品，這是電子行業(yè)發(fā)展的規(guī)律�？傮w來說，從行業(yè)來講市場的價格也是越走越低的，而在這個時間點，這款產(chǎn)品我相信價格是最低的。

    問：剛才您說去年應(yīng)該是藍光在中國市場的啟動階段，09年真正在中國市場進入相對市場成熟時期，大約是什么時候？或者說它還受到哪些因素的制約？

    答：我個人認為，當國內(nèi)人均GDP超過3000美金，消費藍光產(chǎn)品無論內(nèi)部到業(yè)界將會很快被認同。去年是GDP超過3000的一年，如果今年整個GDP提升的話對藍光產(chǎn)品的幫助非常大，特別是近期電影院的票房非常高，這一點對藍光的普及也是很有幫助，所以應(yīng)該說，藍光普及到了好的時期。

    另外在國內(nèi)價格是藍光是否能普及的最大因素，華錄一直是業(yè)界的價格標桿，事實上我們的藍光高清碟機零售價到了1499的價位，已經(jīng)低于一些同等的高端產(chǎn)品了，同時，我們可以了解一下，DVD全年的銷售量是2千萬，我不清楚其中高端產(chǎn)品占多少，但是我相信藍光隨著價格下降一定能形成規(guī)模，所以價格接軌了，銷量也會慢慢的接軌。

    問：像您說的華錄的藍光播放器，在國內(nèi)行業(yè)內(nèi)一直屬于價格標桿，但是我們現(xiàn)在看到一些外資包括松下、索尼在價格播放器上始終是按兵不動的狀態(tài)，因為現(xiàn)在市場對藍光播放器接受程度還不是很高，華錄一直把價格往下打，等以后市場真的成熟了，會不會可下降的空間就會變得越來越��？

    答：我認為對于國外品牌的價格，實際情況也跟著華錄在下降，所以應(yīng)該看到我們的企業(yè)在推廣的力度上有多大，藍光播放器在國外市場能夠賣到100美金以下，我們在國內(nèi)也應(yīng)該同樣可以，往往一些外資品牌可能會更希望在國內(nèi)市場賺取更大的利潤。而華錄不一樣，華錄是唯一的，華錄本身在協(xié)會的職責(zé)就是在國內(nèi)推廣、普及藍光，所以華錄一直處于微利狀態(tài)，把最大的利潤讓給消費者，這個是我們價格最低的原因。

    問：關(guān)于產(chǎn)品銷售渠道這方面，2010年在體驗店上面有什么計劃？我們今年在國美、蘇寧這樣的銷售上面有什么計劃？

    答：在特大的城市里，我們都會建立體驗店，讓消費者親身體驗到藍光高清的真實感受，所以我們今年會確保在四個城市建立體驗店。國美、蘇寧家電連鎖是我們銷售渠道之一，也是我們非常好的合作伙伴，一開始就跟他們進行合作，不管是買電視送高清藍光，或者是買藍光送碟片等其他的產(chǎn)品也好，份額配置都是非常好的。去年這個比例占到50%以上，今年相信也會占到50%，甚至超過50%。

    問：剛才說到碟片的價格時候，去年最低達到49塊錢，今年的碟片呢？

    答：去年推出49塊錢，而今年我們計劃新加進來100部影片，新加碟片的價格從49塊錢到179都有，現(xiàn)在據(jù)我所知我們渠道里面已經(jīng)有賣到69元、79元的碟片，總體的趨勢是隨著銷量的增加，價格的下降也會更快。

    問：去年華錄推出了多少部新的碟片？

    答：100部。一定要提醒大家關(guān)注的是6月份推出的新版《紅樓夢》藍光碟片。

    問：華錄在藍光市場上怎樣定位自己？

    答：我們的定位是“性價比”，特別是BDP1001，我們更注重用戶的體驗：極速反應(yīng)。這個極速反應(yīng)不是傳統(tǒng)上的降低一秒或者提高一倍，我們這一臺機器啟動只有5秒時間，讀BD光盤只要10秒時間，快進可以達到120倍的速度，這樣的體驗才會讓消費者越來越接受我們的藍光產(chǎn)品。華錄非常了解國內(nèi)的市場，我們要做標桿，我們做的是最有中國特色的，這就是為什么華錄會在國內(nèi)市場深受銷售者喜愛。

    問：我們2010年的銷售目標是怎樣的？

    答：2010年的銷售目標肯定是比09年要大幅度增加，應(yīng)該說是翻倍的增加。市場占比還要保持在30%以上，這是我們的目標。

    問：10月份之后，在銷售幅度上會有什么變化？

    答：有非常大的變化，銷售比較好的店面一個月能銷售到20臺以上。北京比較好的幾個國美的店面，大中、翠微這樣的店面的單店銷售額是非常高的。

    問：華錄在國內(nèi)市場來說是去年首個推出2000以下的碟機的企業(yè)，今年我們又首家推出1500元以下的碟機，華錄如此壓低產(chǎn)品的價格會不會對其他藍光企業(yè)產(chǎn)生影響？

    答：我們不是壓低價格，我們是盡我們最大的努力讓利消費者，每個企業(yè)的市場定位、銷售策略都不一樣，我相信華錄現(xiàn)在價格水平從目前的時間點上說是比較好的。所以我相信其他的品牌會慢慢向華錄的價格來靠攏，這也是為國內(nèi)市場做了貢獻。我們賣的便宜點，別人也便宜點，才能讓利給消費者。

    主持人：今天我們這個會議就到此為止，再次感謝大家今天能夠過來，希望大家以后繼續(xù)關(guān)注我們?nèi)A錄，關(guān)注我們?nèi)A錄的藍光產(chǎn)品，謝謝大家。