威創(chuàng)引領(lǐng)可視化信息行業(yè)的“三把密匙”

訪威創(chuàng)股份市場(chǎng)部高級(jí)經(jīng)理譚安琳

    2010上海世博會(huì)，一場(chǎng)聲光影的盛宴。

    世博會(huì)場(chǎng)館的設(shè)計(jì)巧奪天工，在眾多的場(chǎng)館中應(yīng)用了大量的顯示設(shè)備，通過各種投影技術(shù)來展現(xiàn)各地的風(fēng)土人情。在廣東館，設(shè)計(jì)者營(yíng)造了典型的廣州騎樓的外觀，涼茶鋪、照相館、菜果檔……老廣州的繁華盡在眼前。讓初見者最為驚嘆的是，有限空間的展廳內(nèi)，他們眼前鋪開的竟是望不到盡頭的一條騎樓街。僅有600平方米的空間，設(shè)計(jì)者怎么可能將一條街搬進(jìn)展館內(nèi)呢？原來，這是一個(gè)“障眼法”——正對(duì)入口的墻上，是一塊超過33平方米顯示面積的巨大顯示墻，除了幾家鋪面是實(shí)物外，余下都是影像背投，而遠(yuǎn)處逼真的街景和行人，則源于廣東威創(chuàng)視訊科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“威創(chuàng)”）研發(fā)的高清顯示墻營(yíng)造出的縱深感。

    這家2002年創(chuàng)立的公司，在短短8年時(shí)間里，已經(jīng)累計(jì)完成4000多個(gè)經(jīng)典工程案例，其中包括：“水利調(diào)度第一屏”（三峽梯級(jí)調(diào)度監(jiān)控中心）、“軌道第一屏”（深圳地鐵一號(hào)線調(diào)度監(jiān)控中心）、“國(guó)內(nèi)第一個(gè)輕軌項(xiàng)目”（上海輕軌監(jiān)控中心）、“中國(guó)電信行業(yè)第一屏”（中國(guó)聯(lián)通總部網(wǎng)管中心）……上海世博會(huì)，威創(chuàng)再次中標(biāo)俄羅斯館、城市未來館、中國(guó)館等安防監(jiān)控中心可視化設(shè)備項(xiàng)目。這些項(xiàng)目遍布多個(gè)省市區(qū)以及阿聯(lián)酋、印度、韓國(guó)、智利、巴西、安哥拉、俄羅斯、挪威、印度尼西亞等多個(gè)國(guó)家。其超高分辨率數(shù)字拼接墻系統(tǒng)更是持續(xù)多年保持中國(guó)市場(chǎng)占有率第一，全球綜合排名前三。

    在這么短的時(shí)間，威創(chuàng)為何能取得如此佳績(jī)？

    “雖然公司成立時(shí)間不長(zhǎng)，但卻是一家定位清晰、注重創(chuàng)新的公司�！蓖�創(chuàng)市場(chǎng)部高級(jí)經(jīng)理譚安琳告訴記者，“威創(chuàng)一直專注于可視化信息溝通領(lǐng)域。公司成立之初，我們就立志做一家以市場(chǎng)為導(dǎo)向的高技術(shù)型公司。正是因?yàn)橛辛诉@樣清晰的定位和專業(yè)積累，威創(chuàng)才得以很快從成立之初的消化國(guó)外技術(shù)中走出來，加大自主創(chuàng)新力度，堅(jiān)持自主研發(fā)的產(chǎn)品路線，使得公司持續(xù)保持技術(shù)、產(chǎn)品的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。迅速成長(zhǎng)為一家掌握多項(xiàng)核心技術(shù)的高科技企業(yè)，實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。”如今，在快速成長(zhǎng)的過程中，威創(chuàng)不僅在市場(chǎng)上取得業(yè)界矚目的成績(jī)，同時(shí)也因?yàn)槠洫?dú)到的核心技術(shù)而取得了市場(chǎng)話語權(quán)。

    技術(shù)創(chuàng)新是威創(chuàng)立于不敗之地的致勝法寶

    2002年以前，國(guó)內(nèi)的大屏幕顯示系統(tǒng)用的都是國(guó)外的產(chǎn)品，通過國(guó)內(nèi)的一些代理商進(jìn)行分銷。在當(dāng)時(shí)，全球數(shù)字拼接墻領(lǐng)域的技術(shù)主要掌握在國(guó)際知名跨國(guó)公司手中。那時(shí)歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的大屏幕市場(chǎng)趨于穩(wěn)定，而以中國(guó)為代表的新興市場(chǎng)則處于啟動(dòng)階段。在這樣的行業(yè)背景下，威創(chuàng)如何出奇制勝，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額在短短幾年內(nèi)超過跨國(guó)公司？

    譚經(jīng)理認(rèn)為這都是威創(chuàng)堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向研發(fā)、銳意自主創(chuàng)新的功勞。“中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，中國(guó)的大屏幕市場(chǎng)發(fā)展相對(duì)于國(guó)外應(yīng)用系統(tǒng)發(fā)展更快，需求更大。特別是近三年來各類應(yīng)急中心對(duì)大屏幕控制系統(tǒng)需求的不斷增加，包括社會(huì)聯(lián)動(dòng)應(yīng)急中心，鐵路、電力、交通等應(yīng)急中心。”正是不同行業(yè)、不同客戶的差異化需求，使威創(chuàng)能發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，適應(yīng)客戶需求變化。銳意創(chuàng)新，保持高研發(fā)投入，讓威創(chuàng)達(dá)到一個(gè)又一個(gè)創(chuàng)新境界。

    在本屆世博會(huì)上，威創(chuàng)為廣東館提供的可視化設(shè)備解決方案顯然更好地詮釋了創(chuàng)新的內(nèi)涵。中國(guó)館的監(jiān)控室發(fā)揮了威創(chuàng)在監(jiān)控領(lǐng)域的長(zhǎng)處，廣東館沉浸式的應(yīng)用則顯示了威創(chuàng)在技術(shù)研發(fā)方面的能力。譚經(jīng)理告訴記者，“威創(chuàng)立足于控制室，在商用顯示領(lǐng)域也有一定的拓展。世博會(huì)多個(gè)場(chǎng)館都選擇威創(chuàng)，是看中威創(chuàng)在高清晰高分辨率方面的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)�！逼渲校�讓譚經(jīng)理印象最深刻的是廣東館的項(xiàng)目。廣東館對(duì)設(shè)備的要求非常嚴(yán)格，它要求展館內(nèi)要全部使用高清的產(chǎn)品，同時(shí)要實(shí)現(xiàn)多媒體信號(hào)的整合顯示。不僅僅是視頻信號(hào)，還有計(jì)算機(jī)、圖像工作站輸出等多媒體信號(hào)，部分還要求跟聲音結(jié)合。

    最典型的是廣東館生命之樹。一進(jìn)廣東館，從墻上及天花頂上的大型電子屏幕上就可以看到生命之樹成長(zhǎng)的特效：站在設(shè)置的巨型大屏幕前，只要鼓掌，小樹就會(huì)成長(zhǎng)。眾人播下種子，悉心照顧祝福，樹苗迅速生長(zhǎng)，漸漸長(zhǎng)成占地十五畝的大榕樹，千萬只小鳥在樹上盤旋歌唱，最后，畫面上定格了新會(huì)小鳥天堂的實(shí)景。“廣東館這種沉浸式的應(yīng)用顯示了我們?cè)诩夹g(shù)開發(fā)方面的能力。建設(shè)過程中用戶不斷提需求，威創(chuàng)不斷滿足需求，從而在展覽系統(tǒng)上的應(yīng)用開發(fā)有很大提升。經(jīng)過雙方的溝通和威創(chuàng)工程師的不懈努力，最后廣東館做到情景融合。這就是威創(chuàng)技術(shù)為市場(chǎng)服務(wù)的成功案例�！弊T經(jīng)理如此說道。

手握核心專利，威創(chuàng)大屏幕不僅有殼還有芯

    隨著知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度在各個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的滲透加深，以及企業(yè)在國(guó)內(nèi)外遇到的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題日漸增多，我國(guó)已經(jīng)涌現(xiàn)出一批這樣的企業(yè)——他們并非高技術(shù)的龐然大物，卻手握多項(xiàng)核心專利技術(shù)，操練純熟，闖出一片天下；他們并非知識(shí)產(chǎn)權(quán)的巨人，但也有著自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)心得體會(huì)和酸甜苦辣；在他們的視野中，不僅有產(chǎn)品、資本的舞臺(tái)，還有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的舞臺(tái)……威創(chuàng)正是此類企業(yè)的代表。

    對(duì)技術(shù)的重視使得威創(chuàng)一直保持很高的研發(fā)投入。在威創(chuàng)4000多個(gè)為客戶創(chuàng)造價(jià)值的項(xiàng)目工程中，不僅有殼，還有“芯”。目前已擁有和申請(qǐng)已獲受理的專利共計(jì)300多項(xiàng)（其中超過50%為發(fā)明專利）。

    據(jù)譚經(jīng)理介紹，威創(chuàng)公司專門設(shè)有專利部，通過樹立專利意識(shí)，有效組織保障，積極的專利獎(jiǎng)勵(lì)政策和目標(biāo)管理為工程師申請(qǐng)專利營(yíng)造出良好的雰圍，同時(shí)，公司還有多種創(chuàng)新評(píng)選等配套激勵(lì)策略�！翱梢钥吹�，威創(chuàng)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)從戰(zhàn)略上、管理上、獎(jiǎng)勵(lì)制度上都有很完善的體系。發(fā)展到今天，威創(chuàng)還成立了研究院。我們對(duì)研發(fā)的重視，對(duì)市場(chǎng)的關(guān)注，對(duì)技術(shù)的執(zhí)著，由此可見一斑。要想成為業(yè)界的領(lǐng)跑企業(yè)，一定要有自己的核心技術(shù)，要比別人跑得快。劉翔他為什么跑得快，那是因?yàn)樗�的起步非常厲害，這不是一天兩天可以形成的，需要長(zhǎng)年累月的積累和練習(xí)。企業(yè)也是這樣，沒有知識(shí)產(chǎn)權(quán)就沒有制高點(diǎn)�！弊T經(jīng)理說道。

    提供個(gè)性化服務(wù)，應(yīng)對(duì)不同市場(chǎng)需求

    國(guó)內(nèi)大多數(shù)大屏幕企業(yè)經(jīng)歷了多年的發(fā)展后，雖然積累了一定的資本，但隨著市場(chǎng)的日益成熟與競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，企業(yè)必須尋求新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)才能立足于市場(chǎng)，“相關(guān)多元化發(fā)展”成為他們市場(chǎng)拓展的不二選擇。

    在威創(chuàng)之前，國(guó)內(nèi)大屏幕顯示墻銷售的渠道大都實(shí)行區(qū)域代理制�！拔覀兪亲钤缭跇I(yè)界提出代理商制度的廠家，由廠家支持合作伙伴在區(qū)域、行業(yè)把市場(chǎng)做起來，目前已有100多家一級(jí)代理商與威創(chuàng)形成雙贏的合作伙伴。我們一直都在與各行業(yè)用戶保持密切的技術(shù)溝通和交流，我們一線技術(shù)人員奔走于國(guó)內(nèi)各地，就是要?jiǎng)?chuàng)造更多與用戶溝通交流從而深刻理解用戶需求的機(jī)會(huì)，只有滿足用戶需求的產(chǎn)品和系統(tǒng)解決方案才有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力�！弊T安琳經(jīng)理自信地說道。

    “我們發(fā)現(xiàn)每個(gè)客戶的要求和個(gè)性是不一樣的，對(duì)產(chǎn)品的需要也不一樣。這時(shí)候就需要不斷有不同種類的相關(guān)產(chǎn)品來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求。因此威創(chuàng)在原有的DLP拼接墻產(chǎn)品上，逐漸加入LCD拼接墻、IDB（交互數(shù)字平臺(tái)）等產(chǎn)品，在保持在控制室領(lǐng)域領(lǐng)先地位的同時(shí)，逐漸拓展安防監(jiān)控、商業(yè)顯示等領(lǐng)域，滿足不同客戶的需求�！比缃�，威創(chuàng)正走在提供相關(guān)多元化產(chǎn)品、整體解決方案、個(gè)性化服務(wù)的發(fā)展道路上，希望拓寬更多的市場(chǎng)應(yīng)用，對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。

    隨著信息化的進(jìn)一步發(fā)展，大屏幕顯示市場(chǎng)的技術(shù)多元化趨勢(shì)會(huì)更加明顯，威創(chuàng)將牢牢抓住上述“技術(shù)創(chuàng)新”、“核心專利”和“提供個(gè)性化服務(wù)”的三把密匙，不斷努力打造符合市場(chǎng)需求的業(yè)務(wù)平臺(tái)，繼續(xù)加大研發(fā)投入，為客戶提供多元化的服務(wù)和需求，使產(chǎn)品更加貼近和滿足市場(chǎng)的需求，保持企業(yè)的持續(xù)和穩(wěn)定的增長(zhǎng)。