怎樣做網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議營(yíng)銷？

    隨著寬帶互聯(lián)網(wǎng)及3G等網(wǎng)絡(luò)接入快速深入企業(yè)辦公環(huán)境，網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議已經(jīng)成為繼Email、OA、CRM之后，企業(yè)辦公領(lǐng)域的普及型工具。隨著對(duì)產(chǎn)品的應(yīng)用逐漸深入，網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議已經(jīng)突破傳統(tǒng)的內(nèi)部人員溝通，轉(zhuǎn)向面向客戶的網(wǎng)絡(luò)會(huì)議營(yíng)銷模式。

    “網(wǎng)絡(luò)會(huì)議營(yíng)銷”，顧名思義，就是通過在互聯(lián)網(wǎng)上舉辦客戶會(huì)議進(jìn)行營(yíng)銷推廣活動(dòng)。對(duì)于服務(wù)型行業(yè)、高客戶價(jià)值行業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)會(huì)議營(yíng)銷將在未來(lái)成為主要營(yíng)銷模式之一，并帶來(lái)良好的投入產(chǎn)出比，而這一切完全源于網(wǎng)絡(luò)會(huì)議營(yíng)銷的突出優(yōu)勢(shì)。

    一、網(wǎng)絡(luò)會(huì)議營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

    優(yōu)勢(shì)一：低成本、高效率

    傳統(tǒng)地面會(huì)議營(yíng)銷中，舉辦面向某個(gè)地區(qū)的百人規(guī)�？蛻魰�(huì)議，企業(yè)一般要投入幾萬(wàn)至幾十萬(wàn)的資金成本，并需要繁瑣的協(xié)調(diào)準(zhǔn)備過程；而同等規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)會(huì)議每次只需千元級(jí)別的成本和在電腦上幾個(gè)簡(jiǎn)單的操作，即可同時(shí)面向全國(guó)甚至全世界范圍內(nèi)的客戶進(jìn)行推廣。

    優(yōu)勢(shì)二：為客戶提供便捷

    真正為客戶著想的企業(yè)才能最終贏得客戶。網(wǎng)絡(luò)會(huì)議營(yíng)銷，可以讓客戶足不出戶、坐在自己最舒適的桌椅前接受企業(yè)提供的最新產(chǎn)品和服務(wù)介紹，充分體現(xiàn)了對(duì)客戶時(shí)間成本的尊重。

    優(yōu)勢(shì)三：營(yíng)銷活動(dòng)數(shù)字化

    相對(duì)于推廣方式、活動(dòng)執(zhí)行而言，更讓企業(yè)頭疼的是各種營(yíng)銷活動(dòng)過程數(shù)據(jù)及效果評(píng)估。而網(wǎng)絡(luò)會(huì)議營(yíng)銷自始至終是完全可量化、可統(tǒng)計(jì)的，統(tǒng)計(jì)數(shù)字貫穿于會(huì)議邀約、會(huì)前確認(rèn)、參會(huì)發(fā)言、調(diào)查問卷、會(huì)后反饋等所有環(huán)節(jié)。

    二、網(wǎng)絡(luò)會(huì)議營(yíng)銷怎樣實(shí)施？

    “網(wǎng)絡(luò)會(huì)議營(yíng)銷”的倡導(dǎo)者——騰商科技營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人張經(jīng)理表示，企業(yè)舉辦網(wǎng)絡(luò)會(huì)議營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)視為一種業(yè)務(wù)模式，而不是簡(jiǎn)單的“網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)”。標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)會(huì)議營(yíng)銷模式包含會(huì)議邀約、會(huì)議過程、銷售線索、客戶分類、直至銷售跟蹤記錄等一系列流程。因此，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)會(huì)議營(yíng)銷的首要環(huán)節(jié)是選擇足以支撐這些流程的技術(shù)平臺(tái)。

    這不僅包括會(huì)議營(yíng)銷軟件的選型，還包括輻射全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)接入能力。用戶接入應(yīng)秉承“便捷”的原則，所有參與者無(wú)需下載、安裝軟件，而是像上網(wǎng)看新聞一樣，打開網(wǎng)頁(yè)即可參與營(yíng)銷會(huì)議。這樣，企業(yè)才能最大限度地發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)快捷性優(yōu)勢(shì)、聚集各種目標(biāo)客戶，成功挖掘銷售線索。

    香港某知名會(huì)計(jì)事務(wù)所，長(zhǎng)期幫助國(guó)內(nèi)企業(yè)從事海外貿(mào)易拓展咨詢，在開展網(wǎng)絡(luò)會(huì)議營(yíng)銷一年多的時(shí)間內(nèi)，該事務(wù)所已面向大陸三萬(wàn)家企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣和咨詢服務(wù)，取得了過去三倍的業(yè)務(wù)發(fā)展速度，而成本只有原來(lái)地面營(yíng)銷的五分之一，真正嘗到了新營(yíng)銷模式帶來(lái)的甜頭。

    截至08年底，騰商已累計(jì)為近千家企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)會(huì)議營(yíng)銷提供專業(yè)建議，其中不乏IBM、雅培、肯德基、EPSON、新浪等國(guó)際知名企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)會(huì)議營(yíng)銷正獲得更為廣泛的市場(chǎng)認(rèn)同。