威速科技：二次創(chuàng)業(yè)開拓視頻會(huì)議藍(lán)海

    “其實(shí)今天我們要做的事情就是二次創(chuàng)業(yè)的過程。我們過去的十年可能都在面對1%的市場在做，我們做到了市場第一，但是這個(gè)市場規(guī)模還是有限的，我們希望更上一個(gè)臺(tái)階，而這實(shí)際上就意味著一次新的創(chuàng)業(yè)。”在剛剛召開的公司年會(huì)上，北京威速科技有限公司（以下簡稱威速科技）管理層達(dá)成了這樣的共識。

    據(jù)了解，威速科技從1999年創(chuàng)立開始就一直致力于圍繞音視頻內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)通信及管理領(lǐng)域，其不僅是HP認(rèn)證的ISV系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商，同時(shí)也是Intel超前開發(fā)支持計(jì)劃(EAP)的成員及其數(shù)字家庭計(jì)劃方案的提供商。十年來，無論是技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)還是對客戶及渠道的了解，威速科技積累了很多：2000年第一款個(gè)人級的音頻通話產(chǎn)品就擁有幾百萬的用戶數(shù)，2001~2003年借強(qiáng)勁技術(shù)優(yōu)勢的視頻會(huì)議產(chǎn)品轉(zhuǎn)向企業(yè)級市場，并在非典的機(jī)遇下拔得國內(nèi)市場頭籌，同期在海外市場過關(guān)斬將，于2006年成為亞太區(qū)市場老大，2008年海外市場又獲得很大增長。

    的確，如今的威速科技依然信守著對音視頻通信的專注，而且技術(shù)、產(chǎn)品、市場都是遍地開花，中國地震局、可口可樂、聯(lián)想控股、沃爾瑪、格蘭仕集團(tuán)、太平洋保險(xiǎn)、中鐵九局、中外運(yùn)-敦豪、石家莊電力公司、廣東省消防局、首鋼集團(tuán)、廣州本田、TCL、聯(lián)想集團(tuán)、南方報(bào)業(yè)集團(tuán)、中國電信集團(tuán)總公司、臺(tái)灣紅十字會(huì)總會(huì)、清華大學(xué)、日本三洋電機(jī)株式會(huì)社、泰國正大集團(tuán)、韓國韓華集團(tuán)等均已選擇且部署了V2視頻會(huì)議產(chǎn)品。然而面對最初想要影響所有互聯(lián)網(wǎng)用戶的夢想和現(xiàn)實(shí)市場還只城中一隅的現(xiàn)狀，2009年的它，按捺不住地要去開拓視頻會(huì)議的下一個(gè)藍(lán)海了。

    那么，威速科技二次創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)在哪里？他們將如何去開拓視頻會(huì)議市場的新領(lǐng)地？

    視頻會(huì)議夢想應(yīng)該照進(jìn)更廣域的現(xiàn)實(shí)

    其實(shí)，對于威速科技來說，它還有一個(gè)非常有趣的英譯名稱——V2�？此浦皇侵杏⑽牡囊羲�，但實(shí)際上，V2的對應(yīng)解釋是Voice and Video�！拔覀儚囊婚_始創(chuàng)辦就以音視頻起家，也一直靠音視頻打天下�！蓖�速科技總裁兼CEO告訴記者。

    雖然十年的發(fā)展給了威速科技優(yōu)異的成績單，但是放眼視頻會(huì)議整個(gè)產(chǎn)業(yè)，一方面，用戶市場的分布情況很不均衡，中、高端用戶的普及率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中、低端用戶；另一方面，視頻會(huì)議廠商之間的市場占有率差距也很有限，即便是市場占有率數(shù)一數(shù)二的龍頭企業(yè)，與占有率其次的企業(yè)之間也難有大幅的超越。對此，葉濱深有感觸，他說：“為什么現(xiàn)在視頻會(huì)議行業(yè)沒有一家公司做到上市的規(guī)模？雖然我們是行業(yè)第一，但是距離香港或納斯達(dá)克上市的企業(yè)規(guī)模還有很大的差距，這是為什么？原因就在于我們都在爭搶總量本身就很小的一塊市場，而更多、更大的市場空間卻少有人關(guān)注�！�

    據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國有幾百萬的中小企業(yè)客戶，而視頻會(huì)議市場目前的普及中卻鮮有中小企業(yè)群體的身影，與此同時(shí)，同樣是服務(wù)于中高端用戶的產(chǎn)品也往往因?yàn)楫a(chǎn)品的投入成本和部署繁雜度使視頻會(huì)產(chǎn)品的普及受到了制約。

    對于新興市場及需求潛力，葉濱認(rèn)為，一方面，這種需求肯定是很大的，只是現(xiàn)有的這些解決方案都還沒有做到足夠好、足夠簡單易用；另一方面，要真正讓所有用戶用起來是需要一個(gè)教育的過程的，正如非典時(shí)期那樣，很多用戶都是用實(shí)踐的嘗試才明白了視頻會(huì)議的好處。為此，葉濱表示：“威速科技特別希望能對整個(gè)視頻會(huì)議行業(yè)產(chǎn)生更大影響，而即使在現(xiàn)有市場規(guī)模下有更大的市場領(lǐng)先優(yōu)勢都不算什么，因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)是希望真正地把一個(gè)優(yōu)秀的視頻會(huì)議產(chǎn)品應(yīng)用到更廣域的市場。我還是那句話，如果視頻會(huì)議像MSN一樣簡單易用，那時(shí)候才會(huì)產(chǎn)生一個(gè)上市公司的價(jià)值。”

    產(chǎn)品從簡，市場從廣

    主打軟件視頻會(huì)議系統(tǒng)一直是威速科技的一大特色，該產(chǎn)品以投入成本低、部署容易、操作簡單為優(yōu)勢獲得了良好的市場口碑。對此，葉濱指出，軟件視頻會(huì)議系統(tǒng)會(huì)是威速科技一直堅(jiān)持的產(chǎn)品思路。他說：“尤其是未來5~10年內(nèi)，人們對視頻會(huì)議的需求一定是簡單和好用，而這也是我們一直以來的最大目標(biāo)�！�

    不僅如此，視頻會(huì)議作為近年來統(tǒng)一通信產(chǎn)品的重要組成部分，威速科技也看到了機(jī)會(huì)，早在3年前就與華為建立了合作關(guān)系，共同開發(fā)用于統(tǒng)一通信解決方案的視頻會(huì)議產(chǎn)品，并跟一些電信運(yùn)營商就移動(dòng)與固網(wǎng)融合下的音視頻通信等增值業(yè)務(wù)洽談合作。

    面對剛剛步入的2009年，葉濱坦言：“我們將會(huì)針對新興市場推出一款‘秘密武器’”。據(jù)他介紹，這個(gè)新產(chǎn)品將會(huì)像MSN一樣簡單、易用，能讓IT工作者和各個(gè)行業(yè)的人在使用的時(shí)候非常容易把這個(gè)視頻會(huì)議產(chǎn)品的實(shí)用功能用起來，而且所有人都可以用。葉濱表示，這將是威速科技2009年的重頭戲。

    市場策略方面，葉濱表示，海外市場本身空間比中國市場還要大，威速科技的產(chǎn)品在價(jià)格和音視頻通信的效果上都有很大的優(yōu)勢，所以接下來很重要的工作就是在海外市場做更多的投入，因?yàn)楹Ｍ馐袌鰧τ谕�速科技而言是值得去發(fā)展的。據(jù)悉，近幾年來，越來越多的海外客戶和代理商找到了威速科技，尤其是在日本、韓國、印度等亞太區(qū)市場都有不錯(cuò)的銷售額。

    總體而言，雖然今天的威速科技積累了很多資源和優(yōu)勢，但是葉濱同時(shí)也更希望團(tuán)隊(duì)能拋開過去的成績，轉(zhuǎn)入新一輪的創(chuàng)業(yè)狀態(tài)。他表示，威速科技取得很多成功的一個(gè)很重要的原因就是一直比較專注，面對二次創(chuàng)業(yè)和藍(lán)海的開拓，對音視頻通信領(lǐng)域的專注和軟件視頻會(huì)議系統(tǒng)的堅(jiān)持還將是公司富有競爭力的優(yōu)勢。