李東生打造TCL基因：敢為天下先

    “當(dāng)時(shí)我們沒(méi)有國(guó)家的計(jì)劃、沒(méi)有國(guó)家的立項(xiàng)、沒(méi)有國(guó)家的資金，不是不想要，而是在那個(gè)階段，像TCL在惠州這樣小地方的企業(yè)根本就靠不上邊�！�9月4日，在回顧TCL集團(tuán)的成長(zhǎng)軌跡時(shí)，TCL集團(tuán)董事長(zhǎng)李東生如是告訴記者。

    27年前，在中國(guó)改革開(kāi)放的大潮下，TCL集團(tuán)于廣東惠州成立，并在日后發(fā)展壯大成為中國(guó)消費(fèi)電子行業(yè)內(nèi)有著獨(dú)特氣質(zhì)的明星企業(yè)。

    從上世紀(jì)80年代的“不等、不靠、不伸手、靠自己”完成原始積累，到上世紀(jì)90年代第一個(gè)突破舊體制，完成營(yíng)銷(xiāo)模式、業(yè)務(wù)模式和經(jīng)營(yíng)體制的變革，再到21世紀(jì)毅然邁出中國(guó)企業(yè)“走出去”的第一步，并在國(guó)際化運(yùn)營(yíng)遇挫后迅速完成自我修復(fù)，TCL的每一步都透出“敢為天下先”并且務(wù)實(shí)創(chuàng)新的基因。

    TCL從小到大的27年，正與波瀾壯闊的中國(guó)改革開(kāi)放30年相同步，而TCL邁出的每一步似乎都走到了改革開(kāi)放政策推進(jìn)的前面。

    盡管每一回的“第一次”都面臨著巨大的風(fēng)險(xiǎn)和輿論質(zhì)疑，特別是當(dāng)2005-2006年跨國(guó)并購(gòu)遇挫時(shí)，環(huán)繞在TCL周邊的雜音到了最高潮，然而作為T(mén)CL由初創(chuàng)至今的全程經(jīng)歷者，李東生始終堅(jiān)信“TCL將成為全球領(lǐng)先的消費(fèi)電子企業(yè)”，在每一次的變革中掌舵著TCL的航程。

捕捉先機(jī)

    從誕生之日起，“靈活、不教條、務(wù)實(shí)，不空談，大膽實(shí)踐，探索、創(chuàng)新；開(kāi)放透明；不等、不靠、不伸手，靠自己、靠嚴(yán)格、靠制度”等原則就已深入TCL的骨髓，并成為了TCL的基因。

    李東生用“務(wù)實(shí)”和“創(chuàng)新”來(lái)概括TCL基因。在他看來(lái)，上世紀(jì)80年代創(chuàng)業(yè)期時(shí)，TCL就已率先走上了真正的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)道路——申請(qǐng)銀行貸款創(chuàng)辦企業(yè)，甚至是向香港銀行貸款，這些在當(dāng)時(shí)的政策環(huán)境中都是不可思議的。

    正是由于缺乏先天條件，TCL的創(chuàng)辦者從一開(kāi)始就選擇了“租倉(cāng)庫(kù)、廠房、銀行貸款”等同時(shí)代人難以想象的辦法,自己創(chuàng)造條件來(lái)上馬能賺錢(qián)的項(xiàng)目。

    李東生向記者表示，其實(shí)當(dāng)時(shí)到銀行貸款不難，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的地方銀行是由當(dāng)?shù)卣�府領(lǐng)導(dǎo)，到香港銀行貸款難度也不大，只要當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)出面即可，1985年TCL成立電話機(jī)合資公司時(shí)，中方出的63萬(wàn)美元就是向香港銀行借的，“當(dāng)時(shí)的銀行方面感到很奇怪，他們問(wèn)我們?yōu)楹尾簧暾?qǐng)國(guó)家項(xiàng)目基金，因?yàn)橘J款要支付利息�！�

    在李東生看來(lái)，80年代的中國(guó)依然處于短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代，有需求的項(xiàng)目2-3年就能收回成本，TTK的磁帶業(yè)務(wù)甚至當(dāng)年就收回了成本，在這樣的情況下去申請(qǐng)國(guó)家基金，走程序也要2-3年，而這可能錯(cuò)過(guò)了最佳的市場(chǎng)時(shí)機(jī)，后來(lái)，TCL于1985年上馬的電話機(jī)到1991年時(shí)已經(jīng)做到了全國(guó)最大。

    在從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)走向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的過(guò)程中捕捉機(jī)會(huì)，這成為T(mén)CL發(fā)展中第一個(gè)階段的重心。

    在進(jìn)入TCL第2個(gè)10年的發(fā)展期后，TCL開(kāi)始在建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和樹(shù)立品牌上發(fā)力。

    李東生回憶說(shuō)，1992年前后，公司聘請(qǐng)專業(yè)咨詢公司率先引入了CI系統(tǒng)，而當(dāng)時(shí)大家都不知道什么叫CI，“花40萬(wàn)做一個(gè)CI冊(cè)子, 盡管當(dāng)時(shí)大家很難理解，但我們靠此把TCL品牌規(guī)范了起來(lái)�！�

    與此同時(shí)，在上世紀(jì)80年代末90年代初的三角債危機(jī)中，TCL的音響業(yè)務(wù)出現(xiàn)了超過(guò)1000萬(wàn)元的壞賬，當(dāng)時(shí)作為家電主流渠道的各地五交化公司因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)不善瀕臨破產(chǎn)，為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，TCL率先在國(guó)內(nèi)建立了自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。1991年，從上海開(kāi)始，TCL各地的分公司開(kāi)始了全國(guó)布局，至今這一渠道模式依然發(fā)揮著重要作用。

    TCL還率先完成了業(yè)務(wù)模式上的創(chuàng)新，在進(jìn)入彩電領(lǐng)域初期，資金雄厚的TCL選擇了與有生產(chǎn)能力的外商合作切入彩電業(yè)務(wù)。1996年，TCL又開(kāi)始通過(guò)資本并購(gòu)快速完成了產(chǎn)能擴(kuò)張——1996年兼并深圳蛇口的陸氏公司，1997年收購(gòu)河南美樂(lè)，接著收購(gòu)內(nèi)蒙的彩虹和無(wú)錫虹美。

    李東生表示，當(dāng)時(shí)TCL這種快速擴(kuò)張的模式非常有創(chuàng)造性，在一直沒(méi)有國(guó)家資源投入的情況下，TCL如此快的發(fā)展和當(dāng)時(shí)的模式有關(guān)，到1997年改制前，TCL已經(jīng)完成了超過(guò)3億元的凈資產(chǎn)積累。