領(lǐng)先半步引發(fā)機頂盒市場“蝴蝶效應(yīng)”

    在很多人還沒真正弄清楚機頂盒到底是一個什么東西時，機頂盒行業(yè)離井噴式發(fā)展已只有一步之遙，2008年北京奧運會的到來，讓中國機頂盒企業(yè)迎來了發(fā)展的高潮時期。如何開發(fā)井噴市場，是所有機頂盒廠家都在思考的問題。

    目前，中國擁有龐大的機頂盒生產(chǎn)能力，已經(jīng)成為機頂盒全球最大的生產(chǎn)基地。業(yè)內(nèi)研究機構(gòu)提供的數(shù)據(jù)顯示，2007年我國機頂盒市場出貨量達到6500萬臺。

    在幾個老牌機頂盒廠商正殺得不可開交之時，業(yè)內(nèi)研究機構(gòu)對外公布了2007年中國數(shù)字電視的報告，銀河電子以內(nèi)銷200萬臺的業(yè)績一舉躍升到機頂盒市場的第4名，這讓其他同行驚詫不已，也使銀河電子從不為人知到走向“前臺”。截至去年底，在短短的四年內(nèi)，銀河機頂盒已在南京、太原等80多個城市和地區(qū)得到大批量使用。

    在品牌知名度落后于同業(yè)廠商的情況下,銀河電子是如何取得如此驚人成績的呢?用銀河電子董事長吳建明的話來說就是永遠領(lǐng)先半步,做行業(yè)的領(lǐng)跑者�！鞍氩降囊馑际沁m度超前，先于競爭對手發(fā)現(xiàn)機會，而不是盲目地求新求快，發(fā)展速度超出了市場的成長，將適得其反，不但成不了先驅(qū)，反而會成為先烈�！�

    銀河電子的領(lǐng)先半步，首先體現(xiàn)在對市場的清晰認識，科學(xué)地規(guī)劃了產(chǎn)品。銀河電子相比其他競爭對手最大的優(yōu)勢就在于性價比高、質(zhì)量可靠，從機頂盒的研發(fā)、設(shè)計到生產(chǎn)等一整套體系都由自己來提供，這樣，就能最大限度地控制成本、控制質(zhì)量。而目前多數(shù)機頂盒廠家只做其中的一部分，其他部分外包。

    銀河電子的服務(wù)理念是領(lǐng)先于行業(yè)的又一個方面，如在南京，銀河電子率先提出“12時內(nèi)上門服務(wù)”。除了產(chǎn)品維護外，某些運營商還需要終端企業(yè)能提供安裝服務(wù)，目前，銀河電子有遍布全國的安裝及維修隊伍。專為用戶貼心定制的快速服務(wù)，能夠保證用戶沒有任何后顧之憂，這些是多數(shù)其它廠商所不具備的優(yōu)勢。

    銀河電子的迅速崛起，還得益于在國際市場的成功運作，根據(jù)不同的市場特征，選擇不同的產(chǎn)品營銷方向，出口到歐洲和東南亞市場的產(chǎn)品主要是地面機頂盒，在中東市場主要是衛(wèi)星機頂盒，這三塊市場占銀河電子機頂盒整體銷售的1/3，在2007年啟動了印度市場，主要是提供有線機頂盒。國際市場與國內(nèi)市場的營銷模式完全不一樣，國內(nèi)主要是靠當(dāng)?shù)氐挠芯�運營商，國外主要靠大的品牌代理商來銷售機頂盒產(chǎn)品，銀河電子看清了這個根本點，開拓市場就變得順風(fēng)順?biāo)��?/P>

    當(dāng)國內(nèi)數(shù)字電視普及之后，機頂盒產(chǎn)品將像普通家電一樣走進賣場，直面消費者，那時的機頂盒生產(chǎn)企業(yè)將徹底改變以大客戶為主的營銷思路。面對這個必將到來的轉(zhuǎn)變，誰能夠更快調(diào)整，誰將占據(jù)機頂盒市場的先機。銀河電子“明者睹未萌”，又走在了同行的前面，率先制定機頂盒品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，開始在謀求在數(shù)字電視最終用戶中樹立品牌形象，爭奪消費者心目中的品牌占位先機。