數(shù)字電視遭遇機(jī)頂盒“陷”餅

    1億的有線電視用戶，鼎盛時(shí)200余家生產(chǎn)廠商，2005年預(yù)計(jì)達(dá)2900萬(wàn)臺(tái)年產(chǎn)量，占全球49%的出產(chǎn)份額；國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)規(guī)模，預(yù)計(jì)最終將會(huì)達(dá)到3000億元人民幣�！�—這樣的市場(chǎng)，你動(dòng)心嗎？ 從1997年開始，前后七年的努力，到2003年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量?jī)H僅13.1萬(wàn)臺(tái)；國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)遲遲未定，根本無(wú)法直接面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行市場(chǎng)化銷售；廠商們瞄上了出口，可是同其他電子信息產(chǎn)品一樣，核心技術(shù)與專利都不在自己手里，只能通過(guò)貼牌的方式曲線進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，雖然有銷量，但利潤(rùn)就差得遠(yuǎn)；在這種煎熬下，一批批的企業(yè)相繼倒下�！�—這樣的市場(chǎng)，你敢動(dòng)心嗎？ 這個(gè)產(chǎn)品叫機(jī)頂盒。

    機(jī)頂盒“陷”餅

    《中國(guó)數(shù)字電視》汪云 包冉

    一場(chǎng)采購(gòu) 一堆問(wèn)題

    5月25日，北京歌華有線的數(shù)字電視機(jī)頂盒項(xiàng)目招標(biāo)剛剛結(jié)束，卻引發(fā)了一場(chǎng)不大不小的“口水戰(zhàn)”。也許并非海信的真實(shí)意圖，但事情確實(shí)發(fā)生在招標(biāo)后的第一時(shí)間，新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站新聞中心掛上了這樣一條新聞鏈接：“北京數(shù)字電視項(xiàng)目招標(biāo)結(jié)果公布，海信終成贏家”。其正文內(nèi)容稱，“歌華將與海信聯(lián)手開拓北京近100億數(shù)字電視市場(chǎng)”。

    “你來(lái)電話之前，我的手機(jī)已經(jīng)快被打爆了，大家都在詢問(wèn)是怎么回事，長(zhǎng)虹與北京歌華有線的合作是不是出了問(wèn)題，”長(zhǎng)虹網(wǎng)絡(luò)公司的老總鄧鵬對(duì)記者說(shuō)，“如果這是海信發(fā)布的消息，那么我很氣憤，因?yàn)楦�本不符合事�?shí)。另外我們也要向北京歌華問(wèn)問(wèn)清楚�！�

    同一時(shí)間，記者致電海信電器股份有限公司總經(jīng)理王士磊，王表現(xiàn)得比較低調(diào)，“此次不是海信獨(dú)家中標(biāo)，還有長(zhǎng)虹、同洲電子和海爾，我想北京歌華有線會(huì)馬上發(fā)布正式消息的。”

    長(zhǎng)虹的情緒自然有其原因，因?yàn)樵谥袊?guó)數(shù)字電視的版圖上，北京是一個(gè)從戰(zhàn)略意義到市場(chǎng)意義都很巨大的城市。隨著2008年奧運(yùn)會(huì)的臨近，承諾采用“數(shù)字電視信號(hào)”轉(zhuǎn)播奧運(yùn)會(huì)的北京必須加快數(shù)字電視普及的步伐。作為北京數(shù)字電視網(wǎng)絡(luò)商，北京歌華有線計(jì)劃在2006年前完成模擬信號(hào)向數(shù)字信號(hào)轉(zhuǎn)換工作，并打算在今年發(fā)展60萬(wàn)數(shù)字電視用戶，到2006年全面實(shí)現(xiàn)模擬向數(shù)字的轉(zhuǎn)換，450萬(wàn)用戶全部使用數(shù)字電視，市場(chǎng)商機(jī)達(dá)100億元。

    而在此前，長(zhǎng)虹是北京歌華有線惟一的合作伙伴，“我們已經(jīng)向北京市場(chǎng)供應(yīng)3萬(wàn)臺(tái)機(jī)頂盒，都已經(jīng)投入使用，用戶的實(shí)際使用情況很好，接下來(lái)還會(huì)有后續(xù)的單子。”鄧鵬說(shuō)。

    “沒(méi)錯(cuò)，是長(zhǎng)虹的，”一位住在北京棕櫚泉小區(qū)的朋友告訴記者，“我們這兒是北京最早開通數(shù)字信號(hào)的小區(qū)之一，去年底搬進(jìn)來(lái)以后，歌華有線開通數(shù)字電視信號(hào)時(shí)，通過(guò)物業(yè)公司賣給我們的就是長(zhǎng)虹機(jī)頂盒，好像沒(méi)有別的選擇，就是一種型號(hào)。”

    同期，記者查詢同洲電子的企業(yè)網(wǎng)站，看到的消息內(nèi)容與海信的消息差不多，也是將自己突出為好似“惟一”的中標(biāo)者。

    “他們說(shuō)的都不完全，”北京歌華有線的董事長(zhǎng)盧東濤先生對(duì)記者說(shuō)，“你再等等，我們馬上就會(huì)發(fā)布正式消息�！�

    三天之后，5月28日，北京歌華有線公司透過(guò)京城多家媒體發(fā)布了一條簡(jiǎn)短的新聞，算是為這場(chǎng)不大不小的口水戰(zhàn)劃上了句號(hào)——“為推廣有線數(shù)字電視業(yè)務(wù)，歌華有線公司委托北京京發(fā)招標(biāo)公司進(jìn)行的‘?dāng)?shù)字電視綜合接收解碼器技術(shù)集成商資格’招標(biāo)工作日前已經(jīng)結(jié)束。經(jīng)過(guò)采取綜合評(píng)分法進(jìn)行評(píng)標(biāo)，共確定了前4名具有‘?dāng)?shù)字電視綜合接收解碼器技術(shù)集成商資格’的中標(biāo)廠家，依次為：四川長(zhǎng)虹、深圳同洲電子、青島海爾和青島海信�！�

    這樣的結(jié)果并非就意味著最后的采購(gòu)排名，因?yàn)閺墨@得“資格”到正式供貨，還有至少三個(gè)月到半年的時(shí)間，而且“北京歌華有線自己還沒(méi)有想好呢”，一位在北廣傳媒工作的人士對(duì)記者說(shuō)，“首先是模式，到底在接下來(lái)的大規(guī)模推廣中，機(jī)頂盒是賣還是送？如果像青島、佛山那樣以送為主，那么誰(shuí)來(lái)買單？還有就是標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在國(guó)家沒(méi)有出臺(tái)數(shù)字電視的有線標(biāo)準(zhǔn)，那么機(jī)頂盒的CA（條件接收）軟件、EPG（電子節(jié)目菜單）界面等標(biāo)準(zhǔn)怎么確定？北京歌華有自己內(nèi)部的6項(xiàng)核心標(biāo)準(zhǔn)，只向入圍的廠商開放，但是會(huì)不會(huì)將來(lái)發(fā)生變化，成為升級(jí)的阻礙？”——正因?yàn)橛羞@些實(shí)際問(wèn)題的困擾，記者的這個(gè)朋友對(duì)此次招標(biāo)的“意義”并不是很看重，“此次招投標(biāo)不解決任何實(shí)質(zhì)性問(wèn)題，因?yàn)榻鉀Q的是誰(shuí)來(lái)生產(chǎn)的問(wèn)題，但生產(chǎn)從來(lái)就不是一個(gè)問(wèn)題�！�

    的確，作為國(guó)內(nèi)最早的數(shù)字電視試點(diǎn)城市，北京已經(jīng)試運(yùn)營(yíng)數(shù)字電視近兩年時(shí)間，但由于種種原因，普及效果并不理想。

    這里面的“種種”，恰恰是一直困擾中國(guó)機(jī)頂盒市場(chǎng)發(fā)展壯大的核心門檻，簡(jiǎn)單總結(jié)一下，首先是整個(gè)推廣進(jìn)程的市場(chǎng)化不足，其次是“壟斷型市場(chǎng)”的容量反而存在高度不確定性，第三是產(chǎn)業(yè)內(nèi)廠商的態(tài)度總在搖擺之間。

    一定要市場(chǎng)化

    說(shuō)起來(lái)很有點(diǎn)無(wú)奈，作為中國(guó)改革開放進(jìn)程中市場(chǎng)化起步最早、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)化程度最高的家電及信息行業(yè)，在面對(duì)機(jī)頂盒這樣一大塊“餡餅”的時(shí)候，竟然發(fā)現(xiàn)用慣的市場(chǎng)刀叉都不靈了。

    “條塊分割，典型的條塊分割，”同洲電子市場(chǎng)總監(jiān)陶剛先生對(duì)記者感嘆說(shuō)，“本來(lái)，機(jī)頂盒應(yīng)該是面對(duì)大眾消費(fèi)者銷售的產(chǎn)品，但是現(xiàn)在一沒(méi)有國(guó)家統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，二是各地各級(jí)廣電運(yùn)營(yíng)體系的條塊分割非常嚴(yán)重，目前在國(guó)內(nèi)機(jī)頂盒只能統(tǒng)一賣給廣電運(yùn)營(yíng)商，根據(jù)各地運(yùn)營(yíng)商的系統(tǒng)和標(biāo)準(zhǔn)來(lái)定制化生產(chǎn)，當(dāng)看似龐大的規(guī)�；�市場(chǎng)被以省、市甚至縣和區(qū)為單位進(jìn)行分割的時(shí)候，怎么產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)？”

    根據(jù)國(guó)家廣電總局科技司的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2003年國(guó)內(nèi)機(jī)頂盒市場(chǎng)的銷量是20萬(wàn)套，但是根據(jù)賽迪研究發(fā)布的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，整個(gè)2003年國(guó)內(nèi)總銷量只有13.1萬(wàn)臺(tái)。追究哪一個(gè)數(shù)據(jù)更加準(zhǔn)確沒(méi)有意義，因?yàn)楫?dāng)年廣電總局對(duì)外宣布的數(shù)字電視用戶（可以視為機(jī)頂盒的銷量）新增計(jì)劃是100萬(wàn)戶。

    “電信、網(wǎng)通的ADSL用戶從20萬(wàn)發(fā)展到2000萬(wàn)用了非常短的時(shí)間，”作為國(guó)內(nèi)最大的機(jī)頂盒生產(chǎn)廠家代表，長(zhǎng)虹電器股份有限公司網(wǎng)絡(luò)公司總經(jīng)理鄧鵬在北京國(guó)際電視周的數(shù)字電視論壇上表示，“機(jī)頂盒銷量從20萬(wàn)發(fā)展到200萬(wàn)還需要很久，達(dá)到100萬(wàn)都很困難……是內(nèi)容不行呢？還是數(shù)字電視根本沒(méi)有前途？”

    記者從歌華有線內(nèi)部獲悉，雖然聲稱要在2004年推廣60萬(wàn)數(shù)字電視用戶，但是歌華有線實(shí)際準(zhǔn)備的機(jī)頂盒定貨量還不到20萬(wàn)臺(tái)，差距的背后，彌漫著市場(chǎng)需求對(duì)非市場(chǎng)化運(yùn)作的抵觸情緒。

    “從2000年到2004年，每年在杭州都召開一個(gè)與數(shù)字電視有關(guān)的會(huì)�！彼阃�科技的高鵬飛笑言——高從1997年開始“折騰”數(shù)字電視，算是國(guó)內(nèi)最早一批“涉水”者，“會(huì)上每年都會(huì)提出一個(gè)新說(shuō)法，四年四個(gè)說(shuō)法，反映了數(shù)字電視的發(fā)展脈絡(luò)�！�
2000的時(shí)候，大家認(rèn)為只要網(wǎng)絡(luò)好了，數(shù)字電視就可以發(fā)展起來(lái)，提出了“網(wǎng)絡(luò)為王”；2001年的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有好的內(nèi)容也不行，而內(nèi)容很難突破，于是提出“內(nèi)容為王”；2002年，覺(jué)得服務(wù)不好，用戶依然不接受，提出“服務(wù)為王”；2003年，意識(shí)到還是市場(chǎng)說(shuō)了算，一切都是為市場(chǎng)服務(wù)的，提出了“市場(chǎng)為王”。

    高認(rèn)為，“市場(chǎng)為王，這標(biāo)志著數(shù)字電視有點(diǎn)回歸真諦了�！�

    市場(chǎng)化真難

    其實(shí)，目前數(shù)字電視推廣面臨著諸多困難，也不是廣電部門想看到的。

    全國(guó)各地都出現(xiàn)了“兩萬(wàn)戶瓶頸”，廣電總局科技司司長(zhǎng)王效杰女士苦笑著說(shuō)，“我記得一開始，各地成功地進(jìn)行數(shù)字廣播實(shí)驗(yàn)之后，很多人就樂(lè)觀地認(rèn)為已經(jīng)跨過(guò)數(shù)字化門檻了�；�本的前端平臺(tái)建起來(lái)，然后組織一批機(jī)頂盒，就開始向用戶銷售，誰(shuí)愿意買誰(shuí)就來(lái)。但是，我們做過(guò)一個(gè)全國(guó)性的統(tǒng)計(jì)，直到現(xiàn)在最好的地方也才賣了兩萬(wàn)多部機(jī)頂盒，很多還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未到這個(gè)數(shù)量級(jí)……我們?cè)谙到y(tǒng)內(nèi)部都說(shuō)，誰(shuí)的用戶還未到兩萬(wàn)，誰(shuí)就還有發(fā)展的潛力和機(jī)會(huì)，到了就沒(méi)戲了�！� 所以廣電總局在發(fā)現(xiàn)了“青島模式”的“成功”后，立即將其樹為全國(guó)數(shù)字電視推廣的典型。

    青島模式的精髓，是強(qiáng)制性的整體平移。2003年10月21日上午，青島市領(lǐng)導(dǎo)和市民代表啟動(dòng)按鈕，開通了遠(yuǎn)洋山莊200多戶有線數(shù)字電視。青島市數(shù)字電視收費(fèi)價(jià)格定為每月22元(原價(jià)12元)，機(jī)頂盒免費(fèi)安裝。在開通有線數(shù)字信號(hào)的同時(shí)，就掐斷了模擬信號(hào)。對(duì)此，廣電總局副局長(zhǎng)張海濤認(rèn)為，“光靠節(jié)目來(lái)推數(shù)字電視是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，數(shù)字電視也不等于在模擬電視之外開通數(shù)字付費(fèi)電視，必須關(guān)掉模擬信號(hào)，才能整體轉(zhuǎn)換�！�

    但是，對(duì)于廣大的機(jī)頂盒生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，青島模式好像并不那么受歡迎�！拔覀�?nèi)绻�正式向北京歌華供貨，一定會(huì)堅(jiān)持現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，”同洲電子的陶剛對(duì)記者說(shuō)，“此前無(wú)論是出口還是內(nèi)銷，同洲都堅(jiān)持這一點(diǎn)，我們是民營(yíng)企業(yè)，拖不起啊，像那種免費(fèi)贈(zèng)送機(jī)頂盒，然后靠收視費(fèi)利潤(rùn)分成的模式，事實(shí)證明在國(guó)內(nèi)是行不通的，深圳迪科不是就被拖死了嗎？”

    陶剛提到的深圳迪科，曾經(jīng)在2000年4～12月一口氣搭建了大慶、河南新鄉(xiāng)、成都武侯區(qū)、杭州、寧波、韶關(guān)、深圳等城市的數(shù)字電視平臺(tái)；2001年9月，香港運(yùn)盛（中國(guó)）投資集團(tuán)決定入主深圳迪科，號(hào)稱要把深圳迪科打造成廣電行業(yè)的航母級(jí)名牌企業(yè)，“成為中國(guó)乃至世界數(shù)字電視領(lǐng)域內(nèi)的一面旗幟”。但是，正是由于市場(chǎng)的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于他們的預(yù)期，結(jié)果由于資金鏈條的斷裂，迫使迪科悄然退出市場(chǎng)。同時(shí)期死掉的，還有當(dāng)年頗為有名的四川新泰克，“死因”與迪科非常相像。

    “我來(lái)給你算筆賬，目前海信與美國(guó)數(shù)字電視公司（USDTV）合作出口，在美國(guó)一個(gè)機(jī)頂盒賣100美元左右，折合成人民幣和國(guó)內(nèi)售價(jià)差不多，但是美國(guó)的電視內(nèi)容運(yùn)營(yíng)非常成熟，依靠付費(fèi)頻道、交互功能和其他增值業(yè)務(wù)，即使是送，機(jī)頂盒的前期投入成本不到一年也就回來(lái)了；反觀國(guó)內(nèi)，各地的數(shù)字電視收費(fèi)也就在10～20元人民幣左右，機(jī)頂盒生產(chǎn)商要想通過(guò)收視費(fèi)的分成收回成本，沒(méi)有十年八年想都別想�！焙Ｐ烹娖骺偨�(jīng)理王士磊說(shuō)。

    為此，海信方面表示，與北京歌華有線的合作，也一定要堅(jiān)持現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)的模式。

    長(zhǎng)虹的鄧鵬則直言不諱，“對(duì)于青島模式來(lái)說(shuō)，一線運(yùn)營(yíng)商和產(chǎn)品供貨商的動(dòng)力都不夠……在青島可以推行，在其他地方不見得能行�！薄耙�?yàn)榍鄭u只是一個(gè)很特殊的例子而已，青島模式受某些公司、某個(gè)人的影響太強(qiáng)了。并且，這種非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的模式也是沒(méi)有前途的�！�

    還有一家不愿意透露品牌的廠商干脆表示，“誰(shuí)搞青島模式，我就不同誰(shuí)合作，因?yàn)閷?shí)在沒(méi)有能力陪著那幫官老爺玩�！�

    市場(chǎng)化的問(wèn)題，現(xiàn)在是“老爺不急小民急”，另一個(gè)家電廠商的市場(chǎng)經(jīng)理對(duì)記者表示，“在機(jī)頂盒的市場(chǎng)中，政府色彩實(shí)在太濃厚了�！�

    技術(shù)限制

    目前我國(guó)對(duì)數(shù)字電視有三種接收方式：有線、衛(wèi)星及地面無(wú)線。由于有線用戶群巨大，因此，政府決定，我國(guó)的數(shù)字電視啟動(dòng)從有線入手，等到2005年發(fā)射衛(wèi)星后，再啟動(dòng)衛(wèi)星無(wú)線接入。從數(shù)字電視整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，攝制、傳輸?shù)臉?biāo)準(zhǔn)已經(jīng)制訂，而地面接收的標(biāo)準(zhǔn)還在醞釀之中。

    我國(guó)目前的電視用戶基本上都在使用模擬電視機(jī)，要收看數(shù)字電視，必須通過(guò)機(jī)頂盒將數(shù)字信號(hào)轉(zhuǎn)換為模擬信號(hào)。同時(shí)，目前我國(guó)模擬電視播放的模擬電視全部為免費(fèi)內(nèi)容，未來(lái)，隨著模擬信號(hào)的數(shù)字化，一些數(shù)字電視將會(huì)收取一定的費(fèi)用，為了實(shí)現(xiàn)這一目的，收費(fèi)電視在播出時(shí)會(huì)對(duì)某些頻道數(shù)字內(nèi)容信號(hào)進(jìn)行加密加擾，想收看這些電視的用戶必須通過(guò)解密解擾設(shè)備才行，這種解密解擾設(shè)備被稱之為有條件接收系統(tǒng)（CA）。

    所謂機(jī)頂盒，即具備模數(shù)信號(hào)轉(zhuǎn)換功能及有條件接收功能的一種電視前端設(shè)備。 基礎(chǔ)型機(jī)頂盒主要具備以下一些功能：數(shù)字視頻廣播接收、數(shù)字音頻廣播接收、準(zhǔn)視頻點(diǎn)播(NVOD)、電子節(jié)目指南(EPG)、按次付費(fèi)觀看(PPV)等等。

    模數(shù)轉(zhuǎn)化從技術(shù)上非常好解決，目前我國(guó)機(jī)頂盒市場(chǎng)面臨的最大困境為CA系統(tǒng)不同統(tǒng)一。

我國(guó)的數(shù)據(jù)通信網(wǎng)的建網(wǎng)模式是先搭建主干網(wǎng)，后搭建省、市網(wǎng)，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)互通，運(yùn)營(yíng)也由一家企業(yè)全盤控制。而廣電無(wú)線網(wǎng)雖然覆蓋全國(guó)，但采取的是各地區(qū)分割自治的模式，很多縣、市小網(wǎng)雖然名義上由廣電系統(tǒng)管轄，但在企業(yè)運(yùn)營(yíng)方面卻采取的是市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)或政府化運(yùn)營(yíng)的模式，這種情況造成一個(gè)網(wǎng)采用一種CA，機(jī)頂盒廠商必須根據(jù)不同有線網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商提供專業(yè)產(chǎn)品。

    出口

    國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)一時(shí)沒(méi)戲，出口就成了機(jī)頂盒廠商們的惟一選擇。

    “我剛剛從英國(guó)回來(lái)，”同洲電子的陶剛對(duì)記者說(shuō)，“很興奮，這次去參加一個(gè)歐洲的數(shù)字電視展會(huì)，又簽了新的單子�！碧談偨榻B說(shuō)，目前同洲電子在國(guó)外兼做零售商和運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，市場(chǎng)覆蓋到歐洲、拉丁美洲、東南亞和中東等地�！皺C(jī)卡分離是市場(chǎng)能不能做大的根本問(wèn)題，”陶剛在對(duì)比國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)時(shí)表示，“實(shí)現(xiàn)了機(jī)卡分離之后，機(jī)頂盒的銷售就像手機(jī)一樣，可以在超市、電子市場(chǎng)等出售，市場(chǎng)規(guī)模更容易取得突破�！�

    而且，標(biāo)準(zhǔn)的變化和升級(jí)，都可以通過(guò)機(jī)卡分離較好地得到解決�！叭ツ晷畔�產(chǎn)業(yè)部就開始倡導(dǎo)機(jī)卡分離，但是囿于種種原因，國(guó)內(nèi)推進(jìn)的速度很緩慢�！毙女a(chǎn)部的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)記者說(shuō)。

    據(jù)陶剛說(shuō)，2003年同洲電子的出口量達(dá)到了120萬(wàn)臺(tái)，今年的目標(biāo)是200萬(wàn)臺(tái)左右，“主要依然是出口”。

    根據(jù)海信和美國(guó)數(shù)字電視公司（USDTV）的協(xié)議，從2004年開始，海信將向美國(guó)每年特供40萬(wàn)臺(tái)以上的海信牌數(shù)字機(jī)頂盒，而首批10萬(wàn)臺(tái)數(shù)字高清電視機(jī)頂盒一體機(jī)將于近期抵達(dá)美國(guó)市場(chǎng)。

    其實(shí)，無(wú)論是美國(guó)還是歐洲，因?yàn)槎际鞘袌?chǎng)化程度很高的經(jīng)濟(jì)體，所以廣電運(yùn)營(yíng)公司大都?xì)w私人化所有，國(guó)內(nèi)存在的不同運(yùn)營(yíng)實(shí)體之間系統(tǒng)不兼容的問(wèn)題，在美歐市場(chǎng)上一樣存在。只不過(guò)由于經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)淘汰，剩下為數(shù)不多的超大型傳媒巨頭壟斷了相當(dāng)大的市場(chǎng)領(lǐng)域，這樣就達(dá)到相當(dāng)程度的規(guī)模效應(yīng)。

    “這種市場(chǎng)壟斷在某種意義上有助于某個(gè)區(qū)域內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，比如鹽湖城周圍的幾個(gè)大城區(qū)，就由USDTV控制市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，從而解決了國(guó)內(nèi)各級(jí)廣電運(yùn)營(yíng)部門之間的不兼容問(wèn)題，”海信電器總經(jīng)理王士磊對(duì)記者說(shuō)。

    花絮：一次真實(shí)的機(jī)頂 盒招標(biāo)經(jīng)歷

    撰寫本次報(bào)道過(guò)程中，記者曾采訪國(guó)內(nèi)一家很有名氣和技術(shù)實(shí)力的IT廠商，這家企業(yè)專門成立了數(shù)字電視系統(tǒng)本部，在數(shù)字電視的前端及后臺(tái)設(shè)備領(lǐng)域投資不少。一位負(fù)責(zé)機(jī)頂盒的老總向我們講述了一些招標(biāo)－應(yīng)標(biāo)過(guò)程中的奇特經(jīng)歷： 一家有線運(yùn)營(yíng)商招標(biāo)，往往會(huì)有幾十家機(jī)頂盒廠商蜂擁而至。運(yùn)營(yíng)商會(huì)很快做出選擇，其余企業(yè)只能打道回府。你以為剩下的就是幸運(yùn)兒？其實(shí)他的苦日子才剛剛開始。首先，你要弄明白這家運(yùn)營(yíng)商用的是誰(shuí)家的CA，然后再找這家CA談合作，人家會(huì)說(shuō)，好啊，先拿出幾百萬(wàn)元來(lái)再談吧；

    其次，你要根據(jù)運(yùn)營(yíng)商的要求設(shè)計(jì)相應(yīng)的應(yīng)用軟件。這個(gè)市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，各機(jī)頂盒的企業(yè)提供的功能也千差萬(wàn)別，因此運(yùn)營(yíng)商會(huì)拿著不同廠商方案到處去問(wèn)，你有這個(gè)功能嗎？

    第三，從計(jì)算機(jī)編程來(lái)說(shuō)，實(shí)現(xiàn)一種功能可能有無(wú)數(shù)種方法，但運(yùn)營(yíng)商可能只告訴了你要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)（如歌華內(nèi)部的6項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)），沒(méi)規(guī)定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的統(tǒng)一方式，因此各應(yīng)用軟件之間沒(méi)有共通性，更談不上應(yīng)用軟件的產(chǎn)品化。

    第四，經(jīng)過(guò)千難萬(wàn)難產(chǎn)品終于出來(lái)了，你千萬(wàn)別以為可以松一口氣，也許用戶定了1萬(wàn)臺(tái)，當(dāng)你已經(jīng)供應(yīng)了3000臺(tái)時(shí)，就會(huì)收到用戶通知：對(duì)不起，以前買的3000臺(tái)還沒(méi)賣出去，剩下的我不要了。為了便于銷售，很多運(yùn)營(yíng)商會(huì)要求在產(chǎn)品上打它的標(biāo)識(shí)。于是，投入巨大資金及人力開發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品只能獨(dú)家供給這個(gè)運(yùn)營(yíng)商，因?yàn)長(zhǎng)ogo是別人的、軟件是量身定制的、CA系統(tǒng)也是這家運(yùn)營(yíng)商獨(dú)有的……如果對(duì)方推廣不下去了，那么這堆盒子只能成為積壓的庫(kù)存。

    “我的一位DVD的朋友曾經(jīng)賺了大錢，雄心勃勃地要投資機(jī)頂盒，并且宣布要實(shí)現(xiàn)200萬(wàn)臺(tái)的銷售目標(biāo)……我告訴他，如果你有足夠的資金、有幾百個(gè)軟件研發(fā)工程師、有生產(chǎn)了幾千臺(tái)但只能賣出幾十臺(tái)的心理承受能力，你就可以考慮進(jìn)軍機(jī)頂盒市場(chǎng)。”這位老總最后說(shuō)的這段話很風(fēng)趣，也很無(wú)奈。

    
    名詞鏈接：什么叫“機(jī)卡分離”？

    機(jī)卡分離就是把機(jī)頂盒里有關(guān)CA的硬件和軟件全部集成為一個(gè)獨(dú)立的模塊，用一個(gè)專用的集成電路和智能卡一起獨(dú)立完成CA的全部功能，機(jī)頂盒里不再直接進(jìn)行CA處理，CA模塊安裝在PCMCIA卡里，通過(guò)一個(gè)公共接口CI與機(jī)頂盒進(jìn)行通訊。如此一來(lái)，機(jī)頂盒就具有了通用性。這種方案不足之處是因?yàn)橐�使用PCMCAI卡而使成本升高。

    目前，國(guó)內(nèi)機(jī)卡分離的思路有“大卡”和“小卡”兩種，接口包括PCMCIA和USB。

    “小卡”方案的主要優(yōu)點(diǎn)在于生產(chǎn)成本、研發(fā)成本和接收機(jī)成本較低，缺點(diǎn)主要是降低了CA的技術(shù)門檻和安全性，在一定程度上限制了CA技術(shù)的發(fā)展和功能擴(kuò)展；“大卡”方案的主要優(yōu)點(diǎn)在于CA技術(shù)可相對(duì)獨(dú)立發(fā)展，接收機(jī)研發(fā)和生產(chǎn)成本低，以及標(biāo)準(zhǔn)工作量小等。缺點(diǎn)主要在于研發(fā)周期長(zhǎng)、研發(fā)成本高、卡的成本高于小卡。