全方位看高速球：正“高速”大步伐發(fā)展

 

　　南美洲市場(chǎng)以巴西、阿根廷等地為代表，占整個(gè)拉丁美洲的市場(chǎng)80%，而三個(gè)市場(chǎng)又首推巴西。

在產(chǎn)品層面上，南美洲市場(chǎng)生產(chǎn)制造商較少，主要依靠美國(guó)進(jìn)口，如DSC、ADEMCO、C&K等，近五年，各國(guó)廠商云集，特別是韓國(guó)、中國(guó)商家，SAMSUNG、LG、大華、艾立克等，還有一些不出名的品牌隨處可見(jiàn)，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度不亞于北美洲市場(chǎng)，尤其是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

 

　　亞洲市場(chǎng)—產(chǎn)品包容力極強(qiáng)

 

　　隨著安防產(chǎn)業(yè)在亞洲市場(chǎng)迅猛發(fā)展，人們的安保意識(shí)也已逐步提升。

 

　　亞洲市場(chǎng)特點(diǎn)歸結(jié)為：穩(wěn)定成長(zhǎng)，品質(zhì)差異明顯；崇尚名牌，美日品牌主導(dǎo)；市場(chǎng)較小，經(jīng)銷(xiāo)體系不全。

 

　　亞洲市場(chǎng)的產(chǎn)品包容力相當(dāng)強(qiáng)，囊括高、中、低各檔次的產(chǎn)品，有全世界最頂極的產(chǎn)品，也有最差的。崇尚名牌成為市場(chǎng)主流，目前來(lái)說(shuō)，主要以美日品牌主導(dǎo)。其中值得一提的是日本，它是全世界對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量苛求最嚴(yán)的市場(chǎng)，甚至你覺(jué)得有些吹毛求疵，但這大概是日本民族的傳統(tǒng)作風(fēng)，所以沒(méi)有過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，最好不要做日本市場(chǎng)。

 

　　歐洲市場(chǎng)——需求穩(wěn)定，注重產(chǎn)品質(zhì)量

 

　　歐洲通常被分為南歐、西歐、中歐、北歐和東歐。以德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)等為代表的西歐安防市場(chǎng)占全球安防市場(chǎng)36%。

 

　　歐洲市場(chǎng)以單一市場(chǎng)為主，各國(guó)以自己的市場(chǎng)為中心，幾乎沒(méi)有連鎖方式經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)通路大致分為三種：生產(chǎn)制造—經(jīng)銷(xiāo)商—工程商，如，英國(guó)等；進(jìn)口、批發(fā)—工程安裝，如，比利時(shí)、荷蘭等東歐國(guó)家；生產(chǎn)制造—DIY（自購(gòu)安裝），如，英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)等。價(jià)格因素是南歐市場(chǎng)的主要特點(diǎn)之一。這個(gè)市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的接收力較強(qiáng)，產(chǎn)品多樣，然而他們最關(guān)心是價(jià)格，希望越便宜越好。

 

　　中東市場(chǎng)——希望與中國(guó)發(fā)展商品貿(mào)易

 

　　近年來(lái)隨著整個(gè)中東市場(chǎng)環(huán)境的改變，注重經(jīng)濟(jì)多元化發(fā)展的同時(shí)，局勢(shì)較為動(dòng)蕩，整個(gè)國(guó)家的安全防范問(wèn)題也被擺在異常重要的位置。安防產(chǎn)品的需求呈直線(xiàn)上升趨勢(shì)。中東市場(chǎng)長(zhǎng)期被美國(guó)、日本、德國(guó)、英國(guó)、西班牙等發(fā)達(dá)國(guó)家壟斷，“9.11事件”和伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)后，中東很多國(guó)家大量抽回歐美市場(chǎng)資金，尋找新的投資市場(chǎng)，確定新的投資方向。目前中東地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)為我國(guó)企業(yè)大規(guī)模地進(jìn)入該市場(chǎng)、充分利用其有效資源提供了歷史性的機(jī)遇。將會(huì)成公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。