引導(dǎo)消費價值 創(chuàng)維酷開電視熱銷的秘密

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創(chuàng)維CooCaaTV熱銷不斷升級

    自從創(chuàng)維發(fā)布今年秋季新品“酷”系列液晶電視以來，在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)維品牌的關(guān)注度持續(xù)攀高。據(jù)ZDC數(shù)據(jù)顯示，得益于創(chuàng)維新系列電視的發(fā)布，其品牌市場關(guān)注度在第三季度比二季度上升了一位，位居國內(nèi)品牌關(guān)注度首位。而從十一市場得到的情報更顯示，部分地區(qū)由于銷售火爆，創(chuàng)維新系列電視出現(xiàn)斷貨的局面，甚至樣機都被定購。其中創(chuàng)維“CooCaaTV”在今年國慶7天銷售達5萬多臺，銷售額增長25%。

    進入07年以來，面對洋品牌不斷通過價格戰(zhàn)打壓國內(nèi)品牌市場份額的局面，創(chuàng)維何以取得如此驕人的成績呢？用創(chuàng)維彩電事業(yè)部總裁楊東文的話說就是“質(zhì)量不比洋品牌差，功能勝過洋品牌，服務(wù)比洋品牌好”。三句簡單的話概括出，創(chuàng)維產(chǎn)品制勝市場的關(guān)鍵。

    雖然十一市場，洋品牌彩電發(fā)動了空前的價格大戰(zhàn)�！跋钠�46英寸液晶13999元”，“索尼32寸液晶下降2000元、40寸下降3000元”，“松下一款42寸等離子下降4000元”等等降價信息不斷的媒體報道出來。這種舍去以往價值策略，大幅度降價的競爭手段，在今年已經(jīng)不是第一次被洋品牌采用。

    中國電子商會發(fā)布的一份“2007中國平板電視市場競爭形勢綜合分析報告”中也指出，外資品牌平板電視市場份額有所增長更多靠的是“兩大法寶”：一是使用低價與功能簡單化的產(chǎn)品低價抗衡國產(chǎn)品牌；二是在彩電消費高峰期對常規(guī)機型實施不計成本的突擊降價沖擊市場。

    但是，業(yè)內(nèi)分析人士并不認為外資品牌能夠依靠這樣的策略取得絕對的市場優(yōu)勢。業(yè)內(nèi)專家指出，外資品牌大幅度的價格戰(zhàn)正巧說明“外資產(chǎn)品并不具有明顯的價值優(yōu)勢”。發(fā)動這樣違背正常商業(yè)價值秩序的價格戰(zhàn)，是洋品牌在平板時代產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的背景下的不得已選擇�！坝捎谄桨咫娨暤男酒�等軟技術(shù)應(yīng)用及顯示屏等顯示硬件的選配是同質(zhì)的，本土品牌與外資品牌在技術(shù)上處于同一起跑線�！� 國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟研究所、中國家電市場調(diào)查研究課題組專家陸刃波分析說。

    正是看到了洋品牌價格戰(zhàn)背后真正的因素，創(chuàng)維依托先進的系統(tǒng)集成能力，和對平板產(chǎn)品未來發(fā)展趨勢的判斷，率先開發(fā)成功“酷”系列真正的網(wǎng)絡(luò)電影電視。并依靠功能的先進性、優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)保障獲得了很好的市場成績，并帶動了品牌價值的上升。