面對中國液晶電視市場 IT廠商心態(tài)各異

業(yè)界對于IT企業(yè)進軍液晶電視的質(zhì)疑聲一直沒有停息，而質(zhì)疑集中針對品牌與渠道而言。

　　對于新鮮而復(fù)雜的中國液晶電視市場，IT企業(yè)的心態(tài)是什么樣的，他們要如何應(yīng)對，值得關(guān)注。為此，本報記者采訪了優(yōu)派、明基、AOC相關(guān)負責人，將其觀點整理如下：

　　

明基：最需要學(xué)習心態(tài)

　　明基市場部潘經(jīng)理：

　　IT廠商在電視行業(yè)沒有什么特別的優(yōu)勢，因為電視行業(yè)可以算是國內(nèi)競爭最充分、發(fā)育最成熟的行業(yè)，在渠道、研發(fā)、生產(chǎn)等方面都已超越IT行業(yè)很多年。IT廠商如果要進入，就要準備好好地學(xué)習這個行業(yè)的做法，才能有發(fā)展的可能。我覺得最需要的是學(xué)習耐心。

　　家電業(yè)門檻非常高，沒有核心競爭力、沒有決心、沒有實力的公司最好不要進入。

　　具體而言，在業(yè)務(wù)端，要虛心學(xué)習家電業(yè)成功的經(jīng)驗，引入一些家電業(yè)已有的人才，一步一個腳印，找到適合自身品牌的渠道空間，不斷累積，要很有耐心。

　　品牌形象可以慢慢樹立，IT品牌在IT行業(yè)很響，但在家電行業(yè)認知度很低，只有“從頭再來”。

　　明基把自己定位于消費電子品牌，而且已經(jīng)在上游面板上投入大量資源，液晶電視行業(yè)是必須進入的。

　　2004年10月，明基正式進入上海市場，目前已在北京、上海、廣州、蘇州、杭州、石家莊等市場開始操作，2006年將會有更大的拓展。

　　

優(yōu)派：選好切入點

　　優(yōu)派公關(guān)經(jīng)理何俊鈴：

　　IT企業(yè)進軍中國液晶電視市場，不是一個簡單的嫁接，而是要面對不同以往的游戲規(guī)則。我們要應(yīng)對的是需求層次多，不按常理出牌的復(fù)雜市場。

　　不可否認，IT廠商的液晶電視面對的是個人消費群體，IT品牌盡管在PC界赫赫有名，但對于家電業(yè)，認知度很低。

　　因此，優(yōu)派在品牌建設(shè)方面強調(diào)差異化，對消費者會多做概念引導(dǎo)。

　　優(yōu)派目前的銷售渠道是IT渠道和家電連鎖賣場。在家電連鎖賣場的拓展方面，優(yōu)派正在和北京大中、上海的永樂接洽，在北京、上海試水之后，下一步優(yōu)派準備進入廣州市場。

　　IT廠商進軍中國市場，一定要找一個好的切入點，要有好的“敲門磚”產(chǎn)品，要憑優(yōu)異的品質(zhì)、服務(wù)和性價比角力市場。我們在市場動作之前，做了大量調(diào)研分析，在推出新品亦是千方百計拿出最棒的“敲門磚”，制造最佳首因效應(yīng)。今年上半年優(yōu)派將有超短響應(yīng)時間，僅為6毫秒甚至4毫秒的液晶電視新產(chǎn)品上市。

　　優(yōu)派液晶電視定位為“高貴不貴”、“高性價比”，直接瞄準中高端的巨大市場空白地帶。

　　

冠捷：產(chǎn)品為IT優(yōu)勢

　　AOC冠捷科技集團中國銷售事業(yè)部總經(jīng)理助理魏小姐：

　　目前，伴隨著中國數(shù)字電視網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建速度加快，國內(nèi)液晶電視消費市場增長迅速，IT廠商相繼開始布局液晶電視市場。隨著數(shù)字電視國家標準的出臺，IT廠商進軍液晶電視市場的時機已經(jīng)成熟。

　　具有創(chuàng)新特點、外觀新穎、方便實用的電視產(chǎn)品是IT廠商的優(yōu)勢所在。

　　隨著數(shù)字時代的到來，IT與家電這兩種產(chǎn)品正在趨于融合，IT廠商由IT產(chǎn)品形象向個人家電消費類產(chǎn)品形象的延伸，IT廠商的消費電子產(chǎn)品應(yīng)在這種趨勢理念下完成。

　　對于AOC在大中電器撤柜一事，我認為，AOC與冠捷的合作是雙方建立在雙贏、平等基礎(chǔ)上的正常商業(yè)合作，在商業(yè)合作中的進入與退出都是正常的商業(yè)合作現(xiàn)象。AOC會在原有IT領(lǐng)域的品牌基礎(chǔ)上，通過產(chǎn)品的不斷豐富創(chuàng)新、價格的優(yōu)勢競爭、渠道的不斷拓展，逐步完成液晶電視領(lǐng)域的品牌形象樹立。